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大区经理岗位说明书 基本信息 岗位名称 大区经理 所属部门 销售部 职称 大区经理 晋升方向 销售总监 直属上级 销售总监 直管下级 省级、地级经理 轮岗方向 企业所有基层管理岗位 轮岗条件 本职岗位工作优秀，可申请到本岗位相关联岗位锻炼学习。 2、不能胜任本职岗位工作，按企业要求调换到其他基层岗位工作 岗位概述 根据全国区市场发展和的战略规划，本区域战略、营销计划、目标，所辖区的管理，确保所辖区域的营销计划及目标的有效实施。在协调组织所辖资源、费用合理分配的基础上分解区的目标，督导区域目标和利润目标完成。 内部协调关系 公司其他部门、大区间、省区间、地办 外部协调关系 公司全国各地分支机构 岗位职责 工 作 内 容 1、 参与企业战略、市场营销策略的制定，执行企业营销策略并对所辖区域市场开拓进行策划。 2、 全面指导所辖大区日常工作，负责企业的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。 3、 协助分支机构制定本区域年度、季度、月度营销计划，分解并落实目标。对本区域省级、地级经理进行业务任务落实的考核。 4、 组织编制审批下属经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况。 5、 负责建立健全所辖区域的业务管理制度，督导企业业务政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域各级经理的政策落实情况、制度执行情况负责。 6、 对所辖区域的业务资源及费用合理分配使用。 7、 保证所辖区域各级经理直管职能模块的高效运行。 8、 负责制定、组织实施大区内企业产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善推广策略。 9、 负责辖区内企业产品大型会议或展会的具体组织与实施。 10、负责市场招商，寻找潜在客户并直接参与主持重要客户的业务洽谈和合同的签订。 11、参与企业经营发展重大决策和经济活动分析，并就决策事项提出意见和建议。 12、参与拟定辖区内薪酬制度和激励机制，根据岗位设计制定薪酬方案和激励机制。 13、参与制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。 14、定期走访客户，提供市场趋势、需求变化、掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。 15、对辖区内营销人员组织招聘、培训、遴选、监督、评价、并考核落实激励措施。 16、对辖区内的分支机构及业务人员进行产品知识和价格体系的培训、监督、管理。 17、建立辖区内客户管理和品牌管理方案，完善终端管理，建立品牌推广计划和实施。 18、负责处理辖区内产品投诉、业务渠道投诉的协调工作。 19、负责辖区内与其他区域及企业各部门之间的协调合作关系。 20、负责辖区内监督和控制企业经营风险，建立各级经理、业务人员和客户信誉等级制度 21、负责收集辖区内市场状况竞争产品的信息，及时掌握市场行情动态并及时提出调整建议。对重大市场问题和情况及时上报销售部，并反馈给相关厂领导，以便及时处理和解决。 22、完善区域发展策略及渠道规划，渠道管理和渠道关系的维护工作。针对渠道开展产品推广及服务宣传工作。 23、定期向销售部提交市场业务情况分析和任务完成情况报告，定期组织辖区内的业务总结会和讨论会。 24、负责制定落实辖区内客户账款的回收计划，并提出防止呆坏账产生的建议，确保账款的高效回收，随时控制企业经营风险。 具体开展工作项目 策 略 规 划 1、 参与企业战略、市场营销策略的制定，执行企业营销策略并对辖区内市场开拓进行策划。 2、 制定所辖大区内的发展策略规划、渠道拓展规划、推广策略，报销售部审核审批。 3、 制定所辖大区内产品拓展计划和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部审核审批。 4、 制定所辖大区内年度、季度、月度营销计划、分解并落实目标，报销售部审核审批。 5、 组织编制审核下属经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况。 6、 制定、组织实施区域内企业产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善推广策略。 7、 制定大区的费用利润规划，报销售部审核审批。 8、 按照销售部确定的大区发展策略规划、渠道拓展规划、推广策略，组织实施和落实。 9、 调整并完善区域内发展策略及渠道规划。 10、调整并完善区域内推广策略。 11、调整并完善区域内产品拓展策略。 12、调整并完善区域内客户拓展策略。 13、调整并完善区域内费用利润规划。 14、调整并完善区域内各项企业、大区、省级、地办业务任务计划。 业 务 运 作 1、合理分解区域内业务计划、目标。 2、合理组织安排区域内经理及业务人员。 3、合理安排维护区域内已有市场、开发空白市场。 4、掌握区域内市场客户运营情况，合理安排持货和应收周转量，降低经营