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项目七 酒店营销渠道 学习目标： ◆了解酒店销售渠道的功能 ◆认识酒店销售渠道的管理 ◆明确酒店销售渠道的主要中介机构 ◆熟悉酒店销售渠道的类型 ◆理解酒店销售渠道的基本概念 ◆掌握酒店经销商选择的标准和影响因素 ◆了解酒店网络销售的主要方式和选择原则 案例:娃哈哈成长之路 营销渠道 任务1 建立酒店销售渠道体系 工作任务： 某酒店是一家新开的温泉酒店，集温泉度假、会务、游乐、休闲、居住、商务于一体。在这里，酒店居民和旅游者可以常年享受温泉。你作为酒店一名营销人员，你该如何向销售经理提出有效建议，建立起酒店的销售渠道体系？ 工作要求： 1．查阅相关资料，了解酒店销售渠道的相关资料。 2．以小组为单位联系在酒店从事营销工作的师兄、师姐。 3．访谈后，小组成员共同讨论、分析，为该酒店选择合适的销售渠道体系。 1.1、酒店营销渠道 酒店营销渠道，是指酒店产品和服务从酒店向顾客移动时取得酒店产品和服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。 营销渠道又称为分销渠道，主要包括中间商、代理中间商，以及处于渠道起点和终点的酒店与顾客。 相关知识 1.2、酒店销售渠道的功能 （1）提供信息。 （2）促销作用。 （3）接洽作用。 （4）匹配作用。 （5）购买作用。 （6）融资作用。 （7）风险承担。 相关知识 相关知识 1.3、酒店销售渠道的种类 1、直