市场营销教学课件作者孙晓燕5.市场营销管理.课件.ppt

需要回答What、When、Who、How much等问题。 例： ①渠道销售人员培训专题方案 ②赞助“心动一刻，幸福一生”白领相亲活动方案 ③利用“大学生招聘会”进行宣传方案 ④微信圆梦计划方案 市场营销计划的结构与内容 6、行动方案 市场营销计划的结构与内容 7、营销预算 按季度检查计划的执行情况，及时进行修正、改进，争取实现预期目标。 市场营销计划的结构与内容 8、营销控制 目录 市场营销计划的含义 市场营销计划的结构与内容 市场营销计划的编制 营销计划的编制 (1)以消费需求为中心，以企业的总体经营目标为基本出发点； (2)充分考虑企业的内外部环境，在综合平衡的基础上，做到切实可行、灵活调整； (3)计划的行动方案要明确、具体。 营销计划的编制原则 营销计划的编制 营销计划的编制程序 1、知已知彼，准备充分 2、确定目标，制定方向 3、编制草案，进行讨论 4、处理异议，修正草案 5、编制正式计划，执行 营销计划的编制 编制方法 滚动计划法 传统计划法 营销计划的编制方法 每年的销售计划该如何定制 李杰是一家医药公司的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 营销计划的编制 案例分享 1、岗位设计：工作的专门化 2、部门化：工作的归类 3、确定组织层次 营销组织体系从大类上划分主要由营销总部与驻外营销机构组成，而营销总部又由市场部、销售部、售后服务部等专业部门组成。 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。 市场营销组织的设计程序 营销组织结构设计的基本过程 部门 主要功能 联系（服务/研究）主要对象 对外 对内 对后台 营销总部 市场部 ? 市场研究功能 营销规划功能 营销管理功能 大型客户、渠道、行业协会、竞争对手等 销售部、驻外机构等 研发、生产、财务、HR等 销售部 管理功能 执行功能 市场支持功能 客户 市场部、售后部、驻外机构等 研发、生产、财务、HR等 售后服务部 执行功能 支持功能 客户 销售部、驻外机构等 生产、品管、财务等 驻外营销机构 市场功能 销售功能 组织功能 客户、竞争对手等 市场部、销售部、售后部等 生产、财务、HR等 营销组织各部门功能分配表 市场营销组织的设计程序 目录 市场营销组织的内涵 市场营销组织的演变 市场营销组织的类型 市场营销组织的设计原则 市场营销组织的设计程序 市场营销组织的变革 市场营销组织的设计程序 小组讨论： 1. 市场营销部门与其他部门的分歧有哪些？ 2.如何消除分歧？ 教师点评，汇总 市场营销部门与其他部门的分歧 目录 市场营销组织的内涵 市场营销组织的演变 市场营销组织的类型 市场营销组织的设计原则 市场营销组织的设计程序 市场营销组织的变革 市场营销组织的变革 水煮青蛙 视频 启示 营销组织变革的重要性 总结 案例分享 任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业营销战略外部环境和内部条件的变化，就必须进行组织的变革，以达到组织的自我发展和自我完善。 市场营销组织变革是企业在市场营销活动中适应外部环境变化而进行的，以改善和提高组织效能为根本目的的营销管理活动。 市场营销组织的变革 一、营销组织变革的意义 1.完善组织结构 2.优化组织管理功能 3.构建组织的和谐氛围 4.提高组织效能 市场营销组织的变革 二、营销组织变革的目的 a.企业经营环境的改变 b.企业自身成长的需要 c.企业内部条件的变化 外部环境的变化是企业市场营销组织变革的最大诱因。 市场营销组织的变革 三、营销组织变革的动因 处在转型期的中小型企业营销组织变革，主要包括三方面的内容， 一是营销体系变革。 二是营销制度变革。 三是营销模式变革。 市场营销组织的变革 四、营销组织变革的内容 市场营销组织的变革 《如何建立有效的营销区域性组织》 主讲：北京时代光华特聘讲师 程韶姗 名师讲