互联网时代下的全网整合营销.docVIP

互联网时代下的全网整合营销 传统营销在网络时代遇到了各种冲突，是企业停滞发展的原因之一。目前在中国，懂网络营销的好多都是IT派，缺乏传统营销经验。而传统企业因为观念落后和人才匮乏，又无法用网络营销思维做网络营销。 定义产品、定位市场 1.你的产品是什么？这是定义产品。你的产品卖给谁，这是定位市场。 我们首先要搞清楚我们的产品是什么。一个杯子，可以是专门用来盛水的，我们卖它的功能，价格很便宜，我们在超市里看到的一排一排的杯子，大多都是这样的杯子；也可以卖它的外观和材质，有不锈钢的、有陶瓷的、有玻璃的，价格不同；还可以卖概念，麦饭石水杯、水宜生水杯打得都是养生概念；也可以是纪念品，明星的水杯、领袖的水杯都能拍卖个好价钱；还有艺术品水杯，无价之宝夜光杯就是这样。我们可以定义我们的产品是水杯，也可以定义我们的产品是水杯专卖店，去批发市场，很多水杯的专卖店，各种各样的水杯应有尽有，他们针对全国各地的经销商和商场，加一点价钱就走货。商场也有水杯专柜，生意也蛮好的。我们还可以把产品定义为租赁，不卖水杯卖租赁服务，饭店里一次性的餐具，就是那些工厂给提供杯子、盘子、碗的租赁服务，每次每套收费0.5元-1元，生意兴隆。所以不同的产品定义，经营方式选择就不一样。 2.需要经营就必须首先定义好产品是什么，不论是一款产品、一组产品、一个项目、一个城市还是一个人。 定义好产品还要定位市场，你的产品定位是解决一