销售技巧与对应话术例析.ppt

保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 当顾客因为某些问题，对你习惯说：“NO ” （不）， 你该怎么办？ 销售员话术： 张先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。 当然，你可以对所有推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说不，当顾客对我说不的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说不。 今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不 呢？ 所以今天我也不会让你对我说不！ 保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太 高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？ 销售员话术： 销售员：听了这个理财观念你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？ 顾客：100万！ 销售员：未来5年多赚100万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？ 顾客：10万 销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元 。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更