营销p战术.docVIP

??? N市位于山东省中西部，是华东和华北重要的交通枢纽，自古就有“华北门户”之称。其下管辖8个县和16个乡，人口200多万，市场容量大，人均消费水平高，品牌密集，厂家众多，新品层出不穷，营销花样不断，啤酒年销量达1万千升左右。不仅是各地诸侯的必争之地，同时也是三河啤酒（以下称“三河”）重兵把守的地方。经三河公司多年的精耕细作，旗下主打品牌A冰纯年销量呈逐年上升的趋势，品牌知名度高，是当地人最喜爱的品牌之一。 　　作为省内知名品牌啤酒商德阳啤酒厂，早就对这块“香饽饽”垂涎三尺，欲先占领而后快。德阳啤酒（以下简称“德啤”）作为山东省第一大啤酒生产商，年生产量达100万千升，不仅资金雄厚，规模庞大，而且在省内具有极高的市场份额，是省内名副其实的领导品牌。德啤经过多年的市场运作，不断总结一线市场运作经验，并且还形成了自身一套全新的营销战法和令人“闻风丧胆”的销售团队。拿下N市，德啤势在必得。 　　一场攻城之战不可避免。 　　然而德啤却迟迟没有进攻。三河在心惊胆战之余，无时无刻不对这“贪婪”的大鳄充满戒备。 　　2009年春节刚过，一场具有浓重火药味的攻城之战在N市悄然展开。德啤以迅雷不及掩耳之势占领了该市市场制高点。具体为： 　　营销战略：采取进攻战略，即抢占市场制高点，取得进攻主动权；再分步渗透，进行蚕食。（这是德啤攻城略地的惯用手法） 　　营销战术： 　　1、抢占市场制高点。花大成