薪酬操作手册例析.pptVIP

客服薪酬法 三、客服部提成机制 销售员 （开发提成） 客服专员 （维护提成） 甲客户首单 20% 0% 甲客户第二单之后 2.5% 3% 甲转介绍乙客户首单 开发提成10% （永远给销售员） 0% 转介绍提成10% （谁转介绍给谁） 甲转介绍乙客户第二单之后 2.5% 3% PK薪酬法 相对pk薪酬（排名） 照片 岗位 品牌分 业绩分 总分 排名 张三 李四 王五 积分机制的具体描述： 1、10000元业绩金额=1分品牌分 2、综合排名第一名奖励***奖品+荣誉证书，综合排名最后一名上交**元水果基金 3、设计品牌分加减分标准 PK薪酬法 绝对pk薪酬（一对一） PK对象：同类、同级、同等平台 销售员VS销售员 PK指标：业绩、产值、合格率 每月销售回款额 PK本钱：多元化 500-100元水果基金 操作要点： 1、买马的成本要同类（金钱） 2、现场立即收缴承诺金 3、买马人员不宜过多（2人） 4、承诺金不宜过高 PK薪酬法 PK买马图 李玉 张红 VS 郭婷 丁晓 赵明 刘颖 100元 100元 50元 50元 50元 50元 月度启动大会流程 1、唱司歌、风采展示 2、红包奖励 3、颁奖（业绩冠军、团队冠军、品牌分冠军等） 4、上月PK承诺兑现 5、下月目标、奖励政策公布 6、新一轮PK买马 7、公司政令宣