销售考核从管理办法(定稿).docVIP

攀枝花市浩韵商贸有限责任公司 销售考核管理办法（试行） 为充分调动销售人员的工作积极性，加强公司销售业务管理，根据公司实际，特制定本销售考核管理办法： 一、销售考核指标 （一）本办法所指销售金额均以零售价为基准。全年销售计划为960万元，力争完成1200万元。分解到月销售计划为80万元，力争完成100万元。 （二）当年销售货款回款率达到100％。 二、考核范围 经公司聘用在册的营销总监、专职销售经理、门店店员（统称专职销售人员）和兼职销售经理。其他管理人员实行定额工资制，公司视全年经营情况，由总经理决定给予奖励。 三、销售人员待遇 （一）专职销售人员待遇 专职销售人员待遇＝基本工资＋绩效工资+年终奖金 1、基本工资：为公司聘用合同约定的月工资标准。 月基本工资＝基本工资标准/自然月工作日×实际出勤天数 2、基本销售任务：公司月销售收入与基本工资挂钩的任务量为40万元/月。该任务量为多种销售渠道的总收入，是指专职、兼职销售人员的销售量加上投资人完成的销售量的总和。也就是说，当公司月销售总量的收入达到40万元时，专职销售人员就可以全额获得月基本工资。 公司未完成当月基本销售任务时，专职销售人员月工资按销售任务完成百分比，对等减少未完成销售任务的月基本工资收入，但最多扣减比例不超过35%。即：未完成销售任务时的月工资=月基本工资标准×完成任务率（最小不小于65%）。 公司完成基本销售