新时代的经销商(嘉吉讲稿).pptVIP

做新时代的经销商 嘉吉饲料（镇江）有限公司 2001年12月7日 十年后谁主宰市场？ 思路决定出路 态度决定高度 人与人的差距来自大脑的思维！ 我们卖的是什么？ 我们卖的是饲料吗？ 我们卖的是收益！ 我们卖的是收益的可能性！ 可能性是看不见、摸不着的东西！ 凭什么能把看不见的东西卖出？ 凭的是信任。 如何建立与客户间的信任就是销售过程！ 面临的机遇与挑战 中国加入WTO为饲料行业带来无限商机 饲养户的养殖观念、技术水平不断提高，对饲料品质的认识不断加强 饲料行业竞争加剧，各竞争对手充分发挥自身优势，抢占市场份额 饲料经营与养殖服务同步发展，为养殖户创造最大的经济效益 思变的几点思考！ 我们靠什么赚钱? 剩余价值是什么?谁来提供? 网络的建立与运行。 销售思路的更替！ 谢谢各位！ * * 市场经营的发展趋势 利润趋向合理化 服务趋向专业化 品牌趋向专营化 产品选择优质化 饲料店经营公司化（经销商经理化） 经销商的义务和责任 帮助用户提高养殖观念 帮助用户提高养殖技术 帮助用户学会核算养殖成本 帮助用户获得最好的经济效益 为用户提供养殖信息服务 推动当地畜牧业的发展 树立新的经营观念 为社会创造财富 为畜牧业发展作贡献 善于取长补短，提高自身素质 善于改变经营思路，适应市场发展 迎接销售网络时代的到来 提高自身素质 仪表形象、言谈举止 掌握销售技巧（嘉吉销售程序服务） 加强自我培训，提高专业水平 拓宽知识面，提高自身综合素质 强化服务意识 服务宗旨：用户至上 服务目的：加强沟通，稳定市场 服务方式：走访、实证、CTS 服务工具：资料、产品说明书、计 算器、称猪笼等 经营的原则性与大局观 价格的合理市场定位与统一 销售区域的合理划分与控制 各销售区域周边的价格控制 敢于放弃自己的小利益，顾全大局 树立“主人翁”意识，作市场管理者 （共同发展的原则） 集团发展战略---与公司、用户协同发展 长期发展的观念 高瞻远瞩 三位一体的观念 鱼与水的观点 唇齿相依的观念 相互维护