以廣泛的視野來看競爭.pptVIP

* 潛在進入者 供應商 購買方 替代產品 行業競爭者 現有公司間 的競爭 波特教授 5力 分析 潛在進入者 供應商 行業競爭者 現有公司間 的競爭 購買方 替代產品 潛在進入者 供應商 行業競爭者 現有公司間 的競爭 購買方 替代產品 潛在進入者 供應商 行業競爭者 現有公司間 的競爭 購買方 替代產品 供應商 購買方 潛在進入者 行業競爭者 現有公司間 的競爭 替代產品 購買方 需求的交叉價格彈性 % X的銷售量變化 % X的銷售量變化 供應商 以廣泛的視野來看競爭（到極致﹗） ? 市場份額 = 我們（的份額）／（我們和「他們」（的份額）） ? 「他們」是誰？哪些產品被視為替代品？ －“普通人均每日需喝64盎司液體。在全球，可 口可樂每天售出2盎司（人均數）。我們一直 致力於賣出剩下的62盎司。” 潛在進入者 供應商 行業競爭者 現有公司間 的競爭 購買方 替代產品 供應商 購買方 競爭 ? 公司在哪些方面展開競爭？ － － － － － ? 哪些形式的競爭具有毀滅性作用？ 你從什麼管道獲得關於競爭者的情報？ ? 從他們的顧客處（您從其它商家處得到什麼好買賣嗎？……真的？那麼 是什麼樣的好買賣呢？） ? 從他們的供貨商處(你們有這個需求水準的經歷嗎？「我方僅上月就曾向X 公司提供18000套配件。」嗯，