关于销售的看法与建议..docVIP

佛山帝梵尼家具制造有限公司 关于销售的一点看法与建议 目 的：明确业务部人员工作目标，增强工作的目的性与有效性，提升公司整体销售，全力打造公司品牌； 范 围：该政策适用于业务部所有职员 理 由： 1．公司业务人员的销售盲目性很强且被动，究其原因是自身整体营销水平需要提高（刻不容缓），其次，专业产品知识匮乏且不能灵活运用； 2．工作中由于以上原因造成目的性欠缺（有空洞的目标），工作方式有待提高，解决问题的方法需要升级； 建 议：（方案） 一．增加培训工作 1．建议每月举办至少为期两天的培训，着重点在于灌输公司的营销理念与具体操作中的 方式方法，培训方式可采取上课 实地讲解 模拟演练等方式相结合； 2．每周采取结合一周工作的实际情况作为案例，予以分析讲解与讨论； 3．培训工作纳入工作考勤 考核制度，严肃对待与执行； 二．各大区的管理工作要升级，由原来的单一开店销售为目标，具体到每月的销售考核与开店考核的双管齐下模式，方案如下： 1．销售考核具体到区域 省份 城市销售： 如：南北大区任务的划分 2008年度下半年销售任务分解（南大区）