兴义南村枫林项目营销执行报告..docVIP

项目营销执行报告 1、 前期筹备 1．1推案时机建议 根据本案的准备工作和工程进度，推案时机可考虑2004年7月1日就开始对外销售。 理由如下： 工程以及销售准备工作已经符合开盘条件； 认购期已经聚集了一批客户； 提前开盘，可以避开国庆黄金周其他楼盘竞争，为本项目创造先发销售的优势； 在国庆节前开盘，可以通过开盘活动的引导，将开盘热度延续到国庆黄金周，取得更好的开盘效果。 销售价格及付款方式建议 本案的销售价格策略，我司建议采用“高开高走”的方式，在价格体系上，采用按“楼层、朝向、景观”等系数进行调价，选取部分综合条件较差的单位，以成本价作为销售起价，制造出“优质产品，合理价位”的高性价比产品形象。在销售价格浮动方面，采用“认购期，以优惠价认购；正式开盘时，提升50——100元/㎡”的策略，有效控制入场客户的心理反映。 付款方式方面，因为考虑到不要给客户太大的经济压力，我司建议贵司采用多种付款方式相结合的策略，如：一次性付款（97折）、分期付款（首付60%，98折）、（银行按揭（首付40%，99折）、轻松按揭（首付20%，无折扣）。 整体销售目标拟订 本项目的整体销售目标为：在项目1.1期的强销期内销售量达到所推货量的70%，蓄势期达到85%，然后开始运作1.2期。 销售队伍组织培训 根据桔山房开对于本项目的运作战略指导思想，建议