年度工作计划的制作技巧.pptVIP

Contents 工作计划6要素：5W1H 工作计划的格式 销售计划内容 市场分析 销售目标的制定 营销战略 营销战略主要是如何配合操作营销组合中的4P——产品(PRODUCT)、价格(PRICE)、渠道(PLACE)、促销(PROMOTION)，以达到营销目标。营销战略的制定需要进一步考虑下列因素：①细分市场 ②目标市场 ③定位 ④差异化（产品、服务、人员、渠道、形象）⑤新产品开发 ⑥产品生命周期 ⑦市场竞争地位 ⑧产品线、价格、分销、广告和促销 范文参考 范文1——“吃不胖”蛋糕城2012市场营销计划 范文2——某公司2011年度营销计划 范文3——外贸部2009市场营销计划 THANKS FOR YOUR LISTENING * * * * * * * * 如何做工作计划 HOW TO DO PLANING 工作计划6要素 1 工作计划的格式 2 销售计划内容 3 范文 4 5W1H WHEN:工作进度 WHY:计划背景 WHERE:工作地点 HOW:工作策略 WHAT:工作项目 WHO:工作分工 单位名称＋时间期限＋内容范围＋“规划”二字其中哪一个要素都不应省略。 一般不以文件形式下发，除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样，以示郑重。 (１）开头:阐述依据,简明扼要(2)主体阐述“做什么”“怎样做”，要写全面周到，有条不紊。（３）结尾突出重点，提出简短号召。 计划的具体写法 标题 “四要素” 计划的具体要求 工作计划表的注意事项 1 要符合一定的格式要求 :有名称、编号、编制日期、编制人/部门、审核人、批准人等内容。有些企业还对字体、线条以及版式等有特殊的要求 2 要与企业的其他表格协调一致 3 设计要科学，内容要完整：主工作计划和派生工作计划之间的联系 要在表格中得到体现 4 要简明扼要，用词概括、明了 5 要便于数据和信息的传输与共享. 6 表格参考 计划执行与控制 营销策略 营销目标 市场分析 费用预算 1 内外部环境 （SWOT) S:strengths 优势 W:weaknesses 劣势 O:OPPORTUNITIES 机会 T:THREATS 威胁 2 市场销售情况 3 竞牌销售现状. 在现状分析的基础上 根据往年数据分析结销售额和产品销售比例情况，预测来年的市场预测，制定该客户今年的售目标 分解销售目标 市场费用是为了取得销售所产生的费用，比如广告费用、推销费用、促销费用、市场研究费用 费用预算 行政后勤费用主要是指订单处理费用、运输费用、仓储费用、顾客投诉处理费用、后勤人员薪酬 计划控制 财务分析 营销费用－销售额分析 市场份额分析 销售分析 顾客满意度追踪