舒夫p林夏季促销方案.docVIP

舒夫林第二季度促销方案 （曲安奈德15G、丁酸氢化可的松10G） 一、09年舒夫林促销总结 终端类型数据分析 数量（家） 占比 根据09年舒夫林销售终端分渠道数量统计，非药店终端占比总量的42%，这一部分非药店终端不一定能执行药店终端的赠品政策。 药店 553 58% 卫生院、社区医院 108 11% 诊所、门诊 292 31% 终端总量 （单次进货40支以上） 953 100% 二、价格体系 品名 规格 包装 出货价 零售指导价 最高零售价 曲安奈德益康唑乳膏 15g/盒 300盒/件 9元/盒 15元/盒 16.7元/盒 丁酸氢化可的松 10g/盒 300盒/件 7.8元/盒 10.8元/盒 17.3元/盒 三、激励及政策（价格体系内） 内部激励（曲安奈德15G、丁酸氢化可的松10G） 内部激励 OTC代表（提成体现） OTC主管 省区经理 促销活动经费 0.5元/盒 0.2元/盒 0.1元/盒 0.2元/盒 渠道政策 终端赠品 进货从二十支起步按十赠四配比约定零售限价终端促销 非第三终端费用 控制在曲安奈德15G2元/支、丁酸氢化可的松10G1.5元/支内设计 第三终端 针对卫生院或社区门诊允许控制曲安奈德15G2.5元/支、丁酸氢化可的松10G2元/支内进行不低于200元的大额返现或礼品促销。 说明：1、OTC代表激励在OTC提成方案中在原来0.5元/支中都增加到1元/支，只能在指定终端的销售报量核实后予以兑现，要求各省区根据省区任务在4月10日前进行目标分解到个人所属区域终端并提交省区考核办法上报市场部备案； 2、OTC主管和省区经理的激励要求达成所定对应目标的90%以上方可兑现（其中两产品可以合并考核）； 3、促销活动经费根据省区实际销售发生进行核算，由省区提交费用使用方案报大区批准执行。 4、终端赠品是指终端进货所使用的买赠促销最高配比，不得在所在终端重复使用其它现金或礼品促销；第三终端政策是达到条件时允许使用的最高现金或礼品额度促销，不得另增加其他费用投入。 5、两产品以OTC主管为单位，其中赠品按公司赠品价格计算费用，合理调配要求渠道促销费总体费用控制在21%内执行，超节费用部分计入省区纳入贡献； 四、促销渠道 本次促销，包括单体药店、连锁药房及第三终端，其中供货价低于上述供货价70%的连锁或个体现款终端所产生的销售只能计入相应考核达标任务，不得享受上述的内部激励政策，其促销政策根据低于供货价批准的政策执行。 五、物料支持 公司提供临床彩页、小礼品支持，小礼品计划每季度进行品种更新，由市场部提供宣传及设计支持，其费用在本次促销费用中列支，省区报计划申请。 六、任务分解 1、 （曲安奈德15G） 单位：件 2、丁酸氢化可的松10G 七、方案执行周期：2010年4月1日至2010年7月1日。 八、效益分析 1、曲安奈德 项目 促销前效益 促销后效益 增长额 增长率 销售数量 365700 434010 68310.00 18.68% 销售金额 3291300 3906090 614790.00 18.68% 员工激励：1元/支 365700 434010 68310.00 18.68% 促销费用：21% 691173.00 820278.90 129105.90 18.68% 礼品 　 20000 20000.00 　 海报：0.13元/份 　 13000 13000.00 　 销售成本 402270 477411 75141.00 18.68% 省区提成:3% 98739 117182.7 18443.70 18.68% 运输费用:2% 7314 8680.2 1366.20 18.68% 税金 32913 39060.9 6147.9 　 预计收益 1214967.92 1408914.76 193946.84 15.96% 2、丁酸氢化可的松10G 项目 促销前效益 促销后效益 增长额 增长率 销售数量 80700 96840 16140.00 20.00% 销售金额 629460 755352 125892.00 20.00% 员工激励：1元/支 80700 96840 16140.00 20.00% 促销费用：21% 132186.60 158623.92 26437.32 20.00% 礼品 　 20000 20000.00 　 海报：0.13元/份 　 　 0.00 　 销售成本 100068 120081.6 20013.60 20.00% 省区提成:3% 18883.8