薪酬、提成及读奖惩办法2015.11.12.docVIP

重庆XX公司薪酬、提成及考核奖惩办法 一、薪酬结构 职 位 基本工资 备 注 基础工资 岗位工资 保密工资 交通补贴 通讯补贴 社保补贴 合计 置业顾问 实习置业顾问 1000 0 200 100 100 200 1600 实习期为3个月 正式置业顾问 1000 400 200 100 100 300 2100 　 高级置业顾问 1000 900 200 100 100 300 2600 　 金牌置业顾问 1000 1400 200 100 100 300 3100 　 销售秘书 实习销售秘书 1000 400 200 100 100 200 2000 实习期为3个月　 正式销售秘书 1000 900 200 100 100 300 2600 　 销售主管 实习销售主管 1500 500 200 100 100 200 2600 实习期为3个月 正式销售主管 1500 900 200 100 100 300 3100 　 销售经理 实习销售经理 2000 1200 200 100 100 400 4000 实习期为6个月 正式销售经理 2000 1700 200 100 100 400 4500 　 二、提成比例 1、置业顾问：按照销售金额的1.5‰—2.5‰进行佣金提成，具体标准如下： 完成任务值 小于60% 大于等于60%小于80% 大于等于80%小于100% 大于等于100%小于200% 大于等于200% 任务值和提成基数为销售金额 对应提成 1.5‰ 1.8‰ 2.0‰ 2.0‰+超额部分2.2‰ 2.0‰+超额部分2.5‰ 2、销售秘书：按照销售金额的0.05‰（即万分之0.5）进行佣金提成。 3、销售经理：按照销售金额的0.6‰（即万分之6）进行佣金提成。 4、营销总监：按照销售金额的0.3‰（即万分之3）进行佣金提成。 5、策划总监：按照销售金额的0.3‰（即万分之3）进行佣金提成。 6、驻场策划主管或策划师：按照销售金额的0.2‰（即万分之2）进行佣金提成。 7、策划助理：按照销售金额的0.1‰（即万分之1）进行佣金提成。 8、上述提成佣金的结算，以本公司与开发商签订的代理合同为依据。 三、提成预留金的返还 1、销售人员每次的佣金结算，预留10%的销售佣金。 2、预留佣金在成功交房后1个月之内返还预留佣金。 3、对于正式离职之前1个月提交离职申请的离职人员，按照离职要求归还公司的相关资料和物料等，从成功交房之日起1个月内发放预留的预留金。除经公司同意的情况外，如未按照约定的时间提前1个月提交离职申请并按程序审批的，其预留金将不予发放。公司调动到其他项目的职员，其原项目应得预留金自调动之日起1个月内予以返还。 四、置业顾问的考核 （一）置业顾问业绩考核 1、考核原则 置业顾问的奖罚、晋级、降级及淘汰均以业绩考核为依据，每月对置业顾问制定相应的销售任务，以当月完成率为指标反映任务完成情况。 2、考核周期 置业顾问的考核周期为3个月，考核时间为第一个月的第一天至第三个月的最后一天。 3、实习置业顾问的考核方式 实习置业顾问通过岗位培训考核后方可接待客户。当月任务考核按照实际接待天数进行折算。新调入员工的见客数原则上按照正式置业顾问的一半进行分配，实习置业顾问的考核任务按照正式置业顾问任务减半原则执行。 （二）奖罚、晋级、降级及淘汰 1、月度奖励 A、每月公司给销售案场下达销售任务，销售案场再分配给置业顾问； B、每月在完成个人销售任务80%的基础上评比冠军、亚军，销售冠军奖励500元，亚军奖励200元。 2、年度优秀置业顾问评选标准 A、完成个人年度销售任务的1.5倍以上； B、获得月度销售冠军4次以上； C、年度无重大失误，无严重客户投诉。 以上标准均符合的案场置业顾问即被评为年度优秀置业顾问，每人奖励1000~3000元不等的奖金，具体金额视公司效益而定。 3、处罚 对于置业顾问的违规或者过失，案场经理可以按照违规或过失的程度进行处罚，一般程度处罚20-50元，严重程度处罚100-200元。案场主管处罚单必须报销售经理批准后才能执行。 晋级 连续三个月完成销售任务的120%(含)以上，且无重大失误和客户投诉； 累计6个月完成销售任务的100%(含)以上，且无重大失误和客户投诉； 置业顾问的晋级应至少满足以上任一条，晋级范围为实习置业顾问至正式置业顾问，正式置业顾问至高级置业顾问，高级职业顾问至金牌置业顾问或销售主管。 降级 （1） 连续三个月未完成任务的80%，降级； （2） 累计六个月未完成任务的80%，降级； （3） 有较大过失或客户投诉，降级。 淘汰 连续三个月销售业绩未完成任务的60%给予警告； 连续三个月销售业绩最后一名，淘汰； 有重大失误或