做一名成功职业的营销员.pptVIP

精彩从此开始  做卓越的职业营销人士 个人简介 95-98年湖南鹏程集团策划部经理、售楼部经理 99-2001年唐人神集团高级企划、营销中心副总 2001-2003年正邦集团市场总监、南方事业部人事行政总监 2004年韬略营销顾问机构策划总监、行政人事总监 《销售与市场》《中国推销员》《中国经营报》等国内权威媒体杂志专栏作者 交流要点 职业营销人士 职业营销人士职责 职业营销人士如何成就卓越？ 职业的营销人士 营销是什么？ 什么是职业？ 营销人士指哪些人？ 为什么选择营销作为职业？ 职业营销人士成功要素有哪些? 职业营销人士 ——营销是什么？ “营”在先：内外部资源要素最优化组合——策划、准备 “销”在后：将产品卖出——执行 目的：持续卖出——忠诚于你 方法：满足客户不断变化的需求 营销：利用企业内外部一切资源，满足客户需求 职业营销人士 ——销售=营销吗？ 销售？？？ 销售部 推 一级经销商的开发与管理 零售商的开发与管理 产品销售与网点建设 营销=市场+销售！！！ 市场部+销售部 推拉结合 销售准备（市调+策划+传播） 销售过程（督导+团队+评价） 顾客需求满足与市场份额 职业营销人士 ——职业是什么？ NBA职业球员 职业营销人士 ——哪些人是职业营销人士？ 为什么选择营销作为职业? ——让我从温饱到小康—— 谁的收入高？ 保险推销员！汽车推销员！房地产推销员！……推销员! 营销总监！市场总监！ 为什么高? 卖得多,提成就越高,收入上不封领!!! “孙广信事业辉煌从成功推销工程机械开始” 职业营销人士 ——为什么选择营销作为职业？ ——让我从员工到总裁—— 成功的总裁从推销员做起的 李嘉诚以前推销塑料制品 总经理岗位都有销售员的经历（正邦、唐人神等） 为什么营销职业能成就总裁级的人物呢? 公司业务的主流 全面了解公司、产品、用户 锻炼与人交往的能力 在压力中成长，最能体现个人业绩与能力 职业营销人士 ——为什么选择营销作为职业？ ——销售让我有成就感—— 与未知与不确定性打交道 “销售是在困惑和快乐中提升” “销售象跳高一样,你的成功来源于你越跳越高” ——什么好卖，我就卖什么—— “你今天可能卖水,明天可以卖饲料” ——我不会失业的—— ——我喜欢自己管理自己—— 职业营销人士 ——职业营销人士成功要素有哪些？ 职业营销人士的工作职责 区域市场调查与分析 销售计划制订 区域客户开发 区域客户管理 区域市场销售数据分析与汇报 区域市场信息管理 职业营销人士的工作职责（一） ——区域市场调查与信息反馈 ——为什么要做市场调查？—— 知已！ 知彼！ 知环境！ 制定销售策略与销售计划的依据！ 销售行动的前期准备！ 职业营销人士的工作职责（一） ——区域市场调查与信息反馈 ——调查什么？—— 新市场开发前期调查 新产品开发和上市前期调查 新客户开发资信调查 企业产品现状与竞争力调查 竞争对手调查 顾客满意度调查 ……. 职业营销人士的工作职责 ——区域市场调查与信息反馈 新市场开发前期调查项目