京东商城-2011年度电影映前广告投放建议.pptxVIP

京东商城与银幕巨阵共同点？平台！两个怎样的平台精准锁定电影受众的传播平台商品种类繁多的网络购物平台理性消费，价格敏感度较高消费者集中较高收入，购买力强价格敏感度不高消费者集中市场销售覆盖全国网购行业占有率第一媒体网络触角遍及全国80余个最具投放价值核心城市电影映前广告市场占有率第一借势精准锁定电影受众的传播平台商品种类繁多的网络购物平台电影映前广告投放增长情况（万元）数码产品：联想、Sony、东芝、HP…家电产品：三星、LG…服装：Nike、Adidas…个护化妆：Nivea、欧莱雅…食品饮料：可口可乐、王老吉….……数据：CTR市场监测电影广告，以刊例价格监测各品类领军品牌产品，银幕巨阵均有投放可以告诉他们“想买吗？到京东！”良好平台的最大优势别人会无形中帮我们做很多事刘总的洞察理性消费，价格敏感度较高消费者集中较高收入，购买力强价格敏感度不高消费者集中一味拼价格，赚钱苦哈哈价格敏感度如何降低？情感诉求建立品牌！让他（她）们用右脑思考刘总的洞察爱情容易让人丧失理性因为她们用右脑在思考而关闭了左脑的机能品牌容易让消费者降低价格敏感度同样因为她们更多用右脑识别品牌而不是左脑判断价格曾经垂直于3C产品现在横向延伸更多品类消费者左脑理智消费者右脑情感想买个带HDMI接口的本子京东提供我5个品牌可以横向对参数对比最终我选择了××性能超强，价格适中不错！曾经的京东商城左脑思考的男性居多通过情感诉求塑造品牌京东商城，网络购物值得信赖的品牌必须让他（她）们学会用右脑思考一个需要市场占有，一个帮助市场占有市场销售覆盖全国网购行业占有率第一媒体网络触角遍及全国80余个最具投放价值核心城市电影映前广告市场占有率第一通过情感诉求，建立品牌将传播平台所覆盖的观影群体转化为京东商城的网购群体金杯车再多，也不会让它闲着为什么这个企业坐拥行业占有第一？因为这个企业时刻都在想着如何建立强大的物流网络以提高市场占有现在，让两个平台重叠情感诉求，建立品牌降低价格敏感度提升感性消费行为提高京东商城网购群体忠诚度扩大市场占有重叠，自信来自哪里？媒体属性、受众特征、网络覆盖优势！自信源于媒体属性有效到达率90%以上电视媒体6－8倍封闭空间，排除干扰，到达率高！震撼视听，情感共鸣，用感性塑造京东商城的品牌格调自信源于受众特征年龄构成数据：CMMS他们是网络购物行业最为青睐的年轻时尚群体处于右脑极度发达年龄，极易获得情感共鸣影院受众70% 为20-35岁年轻时尚群体接受过良好高等教育伴随网络技术普及与网络经济发展无论理念还是行动，都是网购人群中的主流 教育程度数据：CMMS影院受众80% 为高学历人群家庭月收入数据：CMMS职业构成数据：CMMS生活态度数据：CMMSN2=13,719倾向指数数值低于100为不倾向越高于100为越倾向较高收入，购买力强偏于感性消费对自己青睐的品牌价格敏感度低值得培育对京东商城的品牌忠诚自信源于网络覆盖优势23 座票房过亿城市80 个城市构建全国网络280 家核心重点影院1800 块银幕北京西安上海武汉南京成都重庆杭州广州深圳覆盖影院票房产出占比优势明显市场占有率第一全国2000家影院中精选280家重点影院覆盖全国主流票房60%影响全国核心观影人次55%730家影院中前150位影院贡献全国近半票房2010年全国年度票房超200万影院730家8000－100001家影院票房：1亿人次：160万6000－80008家影院票房：5.47亿人次：1158万4000－600033家影院票房：15.5亿人次：3846万2000－400095家影院票房：26亿人次：6800万200－2000593家影院票房：44亿人次：14000万2011，两个平台应该“重叠”