市个场开发计划1.docVIP

亿车港股份有限公司市场计划 亿车港年度任务目标：年度销售额：8800万 联盟商家： 100家 二、目标市场：长沙市区为主 华中 华南 中南 西南 东北 西北 华北 区 域 销售额 项目合作商 2级加盟商 3级加盟商 四级加盟商 五级加盟商 长 沙 2000万 30家 0 0 0 0 华东 3000万 10家 4 2 0 0 华南 2000万 20家 6 2 1 0 中南 500万 6家 6 1 1 1 西南 500万 5家 3 1 1 0 东北 200万 3家 2 1 0 0 西北 100万 3家 2 1 0 0 华北 500万 4家 5家 1 0 0 总计 8800万 81家 27 9 3 1 三、按季度任务目标分解 季 度 销售额 项目合作商 2级加盟商 3级加盟商 四级加盟商 五级加盟商 第一季度 200万 10 1家 0 o 0 第二季度 1600万 21 7家 2 1 0个 第三季度 3000万 25 10家 3 1 0个 第四季度 4000万 25 9家 4 1 1个 四、按月份目标任务分解 月份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 销售额 0 100 100 400 600 800 800 1000 1200 1400 1200 1400 五、第一季度任务目标： 任务目标： 项目 团队销售额 BT BOT ET 数量 100台 50 50 备注：具体以项目实现销售目标数为准。 组建团队（2个团队，1个市场部各4人）： 客户经理：5名 5月15号之前配置完 大区招商经理： 7名6月15号之前配置完 六、5月份工作计划 1、团队组建：1个市场部各配置4—5人，由各带经理带队下市场。 2、销售额：万 3、长沙区域划分： 市场一部：天心区、芙蓉区 市场二部：开福区 市场三部：雨花区 4、员工日常工作安排： 日信息收集：3家/人（保证质量）、电话沟通3家/人 月新增意向客户：6家/人 新增意向经理加盟站：2个/人 新增意向总监加盟站：1个/人 月邀约客户数量：3个/人（暂定） 外省工作的划分 区 域 销售额 项目合作商 2级加盟商 3级加盟商 四级加盟商 五级加盟商 华东 3000万 10家 4 2 0 0 华南 2000万 20家 6 2 1 0 中南 500万 6家 6 1 1 1 西南 500万 5家 3 1 1 0 东北 200万 3家 2 1 0 0 西北 100万 3家 2 1 0 0 华北 500万 4家 5家 1 0 0 总计 8800万 41家 27 9 3 1 具体执行 区 域 5月任务 华东 华南 中南 西南 东北 西北 华北 总计 亿车港俱乐部——营销部 2012-4-22 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客