个康师傅校园促销.docVIP

 摘要 康师傅方便面，一个家喻户晓的名字，一个拥有如火般生命力的品牌，一个充分代表中国美食文化的食品王国。 自上市以来，康师傅以其与时俱进的创新精神，秉持诚信、务实、创新的企业经营理念，稳健经营、锐意进取，发展迅速。目前在全国有12个大生产基地，88条生产线，年产方便面近40亿包，“康师傅”品牌知名度已达到95%，其市场占有率达到35%，当之无愧地成为中国方便面的领导品牌。 然而随着社会的发展，方便面市场的竞争不断加剧，就在我们小小的四川商务职业学院也存在着激烈的竞争趋势如何在这种激烈竞争中保持自己的领先优势并继续发展成为康师傅要面对的问题，而产品营销是其发展的关键. 因此我们DNA广告策划公司为康师傅制定新的营销策略，然后促销就是尤为重要的一步因此我们通过市场调研，研究方便面消费者行为，根据消费者心里对消费者进行细分，并结合营销环境，进行市场细分和市场定位，据此结合促销组合方法，制定促销策略，以达到增加康师傅在商院行知超市的销量，增加康师傅方便面的市场占有率等目标  目录 一、前言…………………………………………………………………5 （一）消费者分析………………………………………………………6 （二）目标市场…………………………………………………………6 （三）SWOT分析………………………………………………………6 二、促销目的……………………………………………………………7 三、促销提案……………………………………………………………8 （一）促销主题………………………………………………………8 （二）促销时间………………………………………………………8 （三）促销对象 ……………………………………………………^8 （四）促销地点………………………………………………………8 （五）促销产品………………………………………………………8 （六）促销方法………………………………………………………8 （七）促销媒介………………………………………………………8 （八）促销活动方式…………………………………………………8 四、促销方案……………………………………………………………9 （一）优惠促销…………………………………………………………9 （二）抽奖促销…………………………………………………………9 （三）趣味竞赛………………………………………………………10 五、广告配合方式………………………………………………………10 六、工作安排……………………………………………………………11 （一）前期准备…………………………………………………………11 （二）活动期间………………………………………………………11 （三）后续工作…………………………………………………………12 七、费用预算……………………………………………………………12 八、意外防范……………………………………………………………13 九、效果预估……………………………………………………………13 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，我们通过对康师傅方便面在四川商务职业学院这个市场的综合分析，近一步扩大市场占有率，更深进入商院学生心中，从而做出了这次校园促销方案。  一、市场分析 （一）、消费者分析 学生一般都离不开方便面，而学生一般会以下情况下选择方便面。 1、整天用电脑的人，商院学生中有很大一部分喜欢游戏或者看电视连续剧。这部分人对着电脑就不愿离开，很多时候会选择方便面这种快捷式的饮食。 2、忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 3、真的很喜欢吃方便面的人以及不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面 （二）、目标市场： （1）、有吃零食习惯的学生. （2）、有吃夜宵习惯的学生 （3）、有特殊情况不在食堂里吃饭的学生 （4）、追求新事物的时尚男女 （三）、SWOT分析 优势：1、康师傅方便面在大学市场有一定的品牌优势，在其知名度、美誉度和信誉度上深受广大消费者的认可 2、从产品本身口感上，康师傅口味众多，有红烧牛肉面、香菇炖鸡面、酸菜牛肉面、酸菜仔鸡面、酸辣牛肉面、红烧排骨面等众多口味，更是适合年轻学生的各种口味要求。能够满足各种口味需求的同学们，所以一直是学生们很信赖的产品。 劣势：1、据我们对学校行知超市的调查得知，康师傅方便面的摆放量不是很大，从而得出它在商院的市场占有份额较小。 2、现在康师傅方便面在大学校园内的销售