市场读p读营销 8.docVIP

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1、 C 2、 B 3、 A 4、 C 5、 B 6、 D 7、 C 8、 A 9、 B 10、 D 11、 B 12、 D 13、 C 14、 B 15、 D 16、 A 第八章 目标市场营销战略 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家____c_____提出的。 A、基恩·凯洛西尔 B、鲍敦 C、温得尔·斯密 D、菲利普·科特勒 2、同一细分市场的顾客需求具有______b___。 A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 3、当市场上出现下列哪种情况时,客观上就出现了不同的细分市场。a A、集群偏好 B、同质偏好 C、分散偏好 D、需求偏好 4、____c_____差异的存在是市场细分的客观依据。 A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分 5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种_____b____策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 6、属于产业市场细分标准的是____d_____。 A、职业 B、生活格调 C、收入 D、采购方法 7、下列哪项不是市场细分的原则?____c_____ A、可衡量性 B、可区分性 C、可对比性 D、可盈利性 8、就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是__a_______的结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾 9、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的____b_____原则。 A、可衡量性 B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分性 10、采用____d_____的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、市场的全面覆盖 11、采用无差异性营销战略的最大优点是____b_____。 A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 12、集中性市场战略尤其适合于_____d____。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 13、同质性较高的产品,宜采用____c_____。 A、产品专业化 B、市场专业化 C、无差异营销 D、差异性营销 14、市场定位是____b_____在细分市场的位置。 A、塑造一家企业 B、塑造一种产品 C、确定目标市场 D、分析竞争对手 15、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行____d_____定位。 A、避强 B、对抗性 C、竞争性 D、二次 16、市场细分化是根据_____a____的差异对市场进行的划分。 A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 【参考答案】 1、 C 2、 B 3、 A 4、 C 5、 B 6、 D 7、 C 8、 A 9、 B 10、 D 11、 B 12、 D 13、 C 14、 B 15、 D 16、 A (二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个,请准确选出全部正确答案。) 1、市场细分的原则包括______bcde___。 A、可控制性 B、可实现性 C、可区分性 D、可衡量性 E、可赢利性 2、属于产业市场细分变量的有______bde___。 A、社会阶层 B、行业 C、价值观念 D、地理位置 E、购买标准 3、无差异营销战略____abd_____。 A、具有成本的经济性 B、不进行市场细分 C、适宜于绝大多数产品 D、只强调需求共性 E、适用于小企业 4、企业采用差异性营销战略时_____bce____。 A、一般只适合于小企业 B、要进行市场细分 C、能有效提高产品的竞争力 D、具有最好的市场效益保证 E、以不同的营销组合针对不同的细分市场 5、产品专业化意味着__ab_______。 A、企业只生产一种产品供应给各类顾客 B、有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势 C、可有效地分散经营风险 D、可有效发挥大型企业的实力优势 E、进行集中营销 6、市场定位的主要方式有_____cde____。 A、CIS B、POP C、避强定位 D、对抗性定位 E、重新定位 7、企业在市场定位过程中___abc______。 A、要了解竞争产品的市场定位 B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C、要选定本企业产品的特色和独特形象 D、要避开竞争者的市场定位 E、要充分强调本企业产品的质量优势 【参考答案】 1、 BCDE 2、 BDE 3、 ABD 4、 BCE 5、 AB 6、 CDE 7、 ABC (三)判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“

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