市或返场营销——品牌战略.docVIP

市场营销学课程论文 系部名称： 经济管理系 专业班级： 信管104 学生姓名： 张扬程 学 号： 201004034432 市场营销论文：谈企业品牌战略 摘要：在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地就必须加强品牌管理，以树立企业的核心竞争力。本文探讨了企业品牌经营的重要性和普遍存在的几个品牌经营的误区，进而提出了树立品牌及提升企业核心竞争力的有效途径，同时指出只有科学的进行品牌化经营才能树立企业良好的形象。 关键词：企业 品牌 经营策略? 品牌是企业拟定营销策略时一个不可忽略的问题。著名的品牌可以提高产品的身价和竞争能力,品牌决策是产品决策的一个重要组成部分　　那么，品牌的定义是什么呢？品牌不仅仅是一种符号结构，一种产品的象征，更是企业、产品、社会的文化形态的综合反映和体现；品牌不仅仅是企业一项产权，更是企业、产品与消费者之间关系的载体。品牌的底蕴是文化，品牌的目标是关系。企业塑造一个品牌这是企业经营者以品牌作为经营手段的出发点。这是因为品牌能给企业带来很多作用和好处有利于产品参与市场竞争品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀。商誉好的商标，有利于新产品进入市场。名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率，有利于提高产品质量和企业形象环境下，如何呢？摆在我们面前的只有一条路可以走，那就是，用去创造差异化的营销效果，可以帮助企业摆脱同质化的市场竞争困境，或者摆脱同质化营销环境越来越脆弱的困境。为企业构筑凶猛且强固的差异化营销概念，在平凡的产品及技术中找到卓越的消费价值及市场卖点这条大家都比较熟悉，农夫山泉为了体现自己水是天然水，与蒸馏水及纯净水不同。因为天然水就像我们喝的泉水一样，带有甘甜的味道。这个有点甜的概念，其实只不过是拿人们日常生活对于泉水的体验感觉，去对接消费者内心本身存在的体验价值感。其实水本身是并没有味道的，只不过是你在口渴的时候，喝起来会有一种甘甜润喉的感觉。 而农夫山泉正是运用这种无中生有的品牌营销概念手法，开启了人们对天然水的消费体验价值感，从而形成鲜明的差异化营销利益点农夫果园作为中国混合型果汁的第一品牌，其推出之初市场上盛行的果汁饮料是橙汁，而高溶度的混合型果汁市场推广还比较难。如何让消费者从传统的橙汁、低溶度果汁市场中分离出来，并且让消费者认识到混合型高溶度果汁的优势呢？农夫果园于是就从产品本身的特点出发，采用了引蛇出洞的概念营销手法，引导消费者购买混合型高溶度果汁，并且形成独特的消费方式——喝前摇一摇，很好地将高浓度及混合的概念凸显出来，用巧妙的消费方式引导凸显差异化的产品特点，可以说这是一个经典的品牌概念营销案例，将一直成为别人学习和传诵的榜样。 事实上，在市场上的农夫果园同样是成功的，不仅活生生地从传统的低溶度果汁市场中撕下了一块属于自己的独有领地，而且也让农夫果园一直成为混合型果汁的领导品牌。使得品牌能够在市场中迅速成为行业的一直中坚力量，风靡市场很多年。　可以说，所有成功的产品，首先是因为产品概念提炼的成功，然后才有了市场销售的成功。，让平凡的产品变得神奇。，让小鸡飞上枝头变凤凰。最好的品牌其实就是基于产品本身，创造好的营销概念，营造差异化创造消费潮流。　　 现在的市场竞争其实已经发展为到了“品牌战争”的阶段———也就“品牌核心优势的竞争”， 品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力的代表，也是市场经济成熟度的一项指标；同时它还是一个国家经济实力的标志，是一项具有战略价值的经济资源。没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌的市场可以说根本就不是“已占领的市场”。 21世纪的中国，中国企业将参入更广泛的国际竞争，中国的市场环境也将进一步优化，民族品牌必将如雨后春笋，茁壮成长。 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下