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市场营销学　　模拟试题（六） 一、填空题（每空为1分，共10分）答案 1． 顾客市场可分为消费者市场、生产者市场、() 、() 和国际市场。 2． 消费者购买决策也受其个人特性的影响，特别是受其年龄所处的() 、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。 3． 抽样调查大致可以分为两类：一类是概率抽样，或称随机抽样；另一类是()。 4． 产品包装一般包括以下三个部分：首要包装、次要包装和() 。 5． 企业制定价格是一项很复杂的工作，必须全面考虑各个方面的因素，采取一系列步骤和措施。一般来讲，要采取六个步骤：（１）选择定价目标；（２）测定需求的价格弹性；（３）() ；（４）分析竞争对手的产品与价格；（５）选择适当的定价方法；（６）选定最后价格。 6． 市场营销学中以() 的数目确定渠道长度。 7． 订购点决定于() 、使用率、服务水平以及其他因素。 8． 企业运用其沟通组合（即广告、销售促进、宣传与人员推销的组合）来接触中间商、消费者及各种公众，中间商也可运用一套组合来接触消费者及各种公众，消费者彼此之间，消费者与其他公众之间则进行() ，同时，各群体也对其他群体进行沟通反馈。 9． 市场营销者的任务，是向市场展示产品实体中所包含的() ，而不能仅限于描述产品的形貌。 1、中间商市场、政府市场 2、生命周期阶段 3、非概率抽样（非随机抽样） 4、装运包装 5、估算成本 6、中间机构层次 7、订购前置时间 8、口头传播 9、利益或服务 二、单选题（共15题，每题1分）答案 1． 市场营销管理过程的第一个步骤是（A）。 Ａ、发现和评价市场机会 Ｂ、细分市场和选择目标市场 Ｃ、执行和控制市场营销计划 Ｄ、发展市场营销组合和决定市场营销预算 2． 对企业营销管理有吸引力的领域，叫做（ ）。 Ａ、市场营销机会 Ｂ、市场挑战 Ｃ、环境威胁 Ｄ、营销困境 3． 产业购买者决策过程的第一个阶段是（A）。 Ａ、认识需要 Ｂ、说明需要 Ｃ、确定需要 Ｄ、物色供应商 4． 首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策，这种实验设计属于（A）。 A、简单时间序列实验 B、重复时间序列实验 C、前后控制组分析 D、阶乘设计 5． 将新产品的采用者分为领先采用者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后采用者的人是美国学者 ( )。 A、菲利普﹒科特勒 B、麦卡锡 C、罗杰斯 D、斯坦顿 6． 新产品开发过程是从（ ）开始的。 A、创意 B、市场调查 C、访问用户 D、营业分析 7． 20世纪零售业最重要的发展是（ ）。 A、特许专卖组织 B、折扣商店 C、连锁店 D、超级市场 8． 条形码技术是一项（B）技术，是商品国际化的标志。 A、系统管理 B、自动识别 C、标准管理 D、人工识别 9． 就狭义而言，促销组合只包括具有（ ）性质的促销工具。 A、宣传 B、沟通 C、解释 D、媒介 10． 以相当低的价格出售或免费赠送商品，作为购买特定商品的刺激，这种用于消费者市场的销售促进工具称为（A）。 A、赠奖 B、特价包 C、折价券 D、兑奖 11．判断市场营销组织的好坏主要是指（ ）。 Ａ、组织结构设计的好坏 Ｂ、人员素质 Ｃ、系统协调性 Ｄ、组织层次的多少 12．所谓（C）是指产品满足人们欲望的能力。 A、需要 B、产品 C、效用 D、价值 13．“快乐”啤酒公司准备开发某一地区市场，经调查发现，该地区的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销管理的任务是（A）。 A、刺激市场营销 B、协调市场营销 C、降低市场营销 D、反市场营销 14．对于弱小的现金牛产品，企业应采取（D）战略。 A、放弃 B、拓展 C、维持 D、收割 15．行业吸引力“中”、企业业务力量“中”的产品，多宜采取（B）战略。 A、拓展 B、维持 C、收割 D、放弃 1、A 2、A 3、A 4、A 5、C 6、A 7、C 8、B 9、B 10、A 11、B 12、C 13、A 14、D 15、B 三、多选题（共10题，每题1.5分）答案 1．市场定位有多种方法，主要依据（ ）定位。 Ａ、价格和质量 Ｂ、产品档次 Ｃ、使用者 Ｄ、用途 Ｅ、属性和利益 2． 细分市场的有效标志主要是（ ）。 Ａ、可测量性 Ｂ、可操纵性 Ｃ、可进入性 Ｄ、可盈利性 E、可调整性 3． 在复杂购买行为中，消费者的购买决策过程包括如下步骤：（ ）。 Ａ、引起需要 Ｂ、决定购买 Ｃ、评价方案 Ｄ、收集信息 Ｅ、买后行为 4． 价格折扣和折让有（ ）。 Ａ、现金折扣 Ｂ、数量折扣 Ｃ、职能