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4.3市场定位（market positioning) 4.3.1含义 指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 定位之父----杰克·特劳特（Jack Trout） 4.3.2选择定位策略 1、识别可能的竞争优势 2、确定适当的竞争优势 3、选择目标市场定位策略 市场领先者定位策略 市场挑战者定位策略 跟随竞争者定位策略 市场补缺者定位策略 4.3.3沟通并传送选定的定位 4P营销组合 第五章 产品决策与新产品开发 目标： 1、掌握产品整体概念和产品组合策略 2、了解产品生命周期理论及根据产品市场生命周期各个阶段的特点制定相应的营销策略； 3、理解商品品牌、商标与包装的内涵及异同；基本掌握产品品牌与商标，包装策略； 4、了解新产品的类型及其开发策略。 5.1产品及其组合策略 5.1.1产品整体概念 1．产品（Product）：向市场提供的，引起注意、获取、使用或消费，以满足欲望或需要的任何东西。 5.1.1产品整体概念 安装（扩展产品） 包装 （实体产品） 交付和信用条件 品牌