市场营销类函专业试题 - b -.docVIP

河南省2年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-；商品经营。每小题分，共分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．A． B． C． D．2．A． B． C． D．3．A． B． C． D．4．A． B． C． D．5．A． B． C． D．6．A． B． C． D．7．A． B． C． D．8．A． B． C． D．9．A． B． C． D．10．A． B． C． D．11．A． B． C． D．12．A． B． C． D．13．A． B． C． D．14．A． B． C． D．15．A． B． C． D．16．A． B． C． D．17．A． B． C． D．18．A． B． C． D．19． A． B． C． D．20．A． B． C． D． 21．A． B． C． D．22．A． B． C． D．23．A． B． C． D．24．A． B． C． D．25．A． B． C． D．．A．B．C．D．27．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A．B．C．D．．A．B．C．D．．A．B．C．D．．A．B．C．D． 推销实务（分） 二、判断题（每小题，共分。“√”，错误的打“×”） ．．．．．．．．．．三、名词解释题（每小题分，共分） ．．．．四、简答题（小题，共分） ．．．．、题（分）59．“林厂长，听说贵厂准备利用ERP软件进行科学管理，这是企业管理现代化的必然趋势，您可是先走一步了！我公司经营有某某公司的ERP软件，性能可靠，种类繁多，但不知贵厂适用哪一种型号的。您知道，如果不适用，再好的软件也是废物。为了提供最佳服务，我想先做一些实际调查，您看怎样？” 问题：（1）本案例中推销员采用的是哪种接近顾客的方法？（2分） （2）这种方法在使用中应注意哪些问题？（6分） 60．客户：“你这个皮包设计的颜色非常棒，令人耳目一新，可惜啊，这个皮子的品质不是最好的。” 推销员：“您眼力真的特别好，这个皮料啊，的确不是最好的，若选最好皮料的话，这个价格可能就要比现在这个价格高出好几倍了。” 问题：（1）客户提出的异议是什么？（2分） （2）推销员采用了什么处理异议的（分） 、判断题（每小题分，共分。“√”，错误的打“×”） ．．．．．．．．．．、．．．．、简答题（，共分） ．．．．、． 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------