市或场营末销测验三.docVIP

《市场营销》第五章、第六章测验 姓名：_______________ 学号：________________ 班级：________________ 一、单项选择（每题2分，共计40分） 同一细分市场的顾客需求具有（ ） A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 （ ）差异的存在是市场细分的客观依据 A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑业中所需要使用的机械设备，这是一种（ ）策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面覆盖市场 D、产品专业化 采用（ ）模式的企业应该具有较强的资源和营销实力。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、全面覆盖市场 采用无差异化营销战略最大的优点是（ ）。 A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、满足需求程度高 集中性市场战略尤其适合于（ ） A、跨国企业 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 同质性较高的产品，适合采用（ ） A、产品专业化 B、市场专业化 C、无差异营销 D、差异性营销 8、寻求（ ）是产品差别化战略经常使用的手段。 A．价格优势 B．良好服务 C．人才优势 D．产品特征 9、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。 A．避强 B．对抗性 C．竞争性 D．二次 10、市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 11、市场细分的主要依据是（ ）。 A．需求的同质性 B．需求的差异性 C．市场的同质性 D．需求的相关性 12、“金利来，男人的世界”所表达的是企业的（ ）观念。 A．市场细分 B．市场定位 C．推销产品 D．树立企业形象 13、“好空调，格力造”所表达的是一种（ ）。 A．竞争性定位 B．遗失补缺定位 C．产品特色定位 D．消费者类型定位 14、市场定位的实质是（ ）。 A．取得目标市场的竞争优势 B．在本行业中处于领先地位 C．开发出最先进的产品 D．做好售后服务 15、对于大米、食盐等适合采取的营销策略是（ ）。 A．差异性市场营销战略 B．无差异性市场战略 C．集中性市场营销战略 D．综合性市场战略 16、企业一切营销活动的进行都是围绕着（ ）展开的。 A、产品策略 B、市场环境 C、目标市场 D、企业盈利 17、异质市场适宜采取的营销策略是（ ） A、差异性市场营销 B、无差异性市场营销 C、集中性市场营销 D、无差异性或者集中性 18、按照消费者购买或使用某种产品的时机来细分市场称为（ ） A、心理细分 B、地理细分 C、人口细分 D、行为细分 19、下列市场覆盖方式可以降低企业投资风险的是（ ） A、产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、集中化 20、中国不少企业在春节等传统节日大做促销活动，主要基于（ ）市场细分 A、人口 B、地理位置 C、心理 D、时机 二、名词解释（每个5分，共计20分） 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 4、市场机会 三、简答题（每题10分，共计20分） 1、消费品市场细分的主要标准是什么？ 2、市场定位可以采取的策略有哪些？ 三、案例分析（20分） 中国邮政速递服务公司的市场定位 中国邮政速递服务公司是一家专门从事国际、国内邮政特快专递业务的企业，并先后于1980年7月和1984年11月开办了国际、国内邮政特快专递业务。特快专递作为一种新型业务，因其经济效益显著，从而引起了国内外诸多公司的关注。不仅国内的外贸、海关、民航、运输等单位先后开办此类业务，甚至某些外国私营公司也不失时机地参与到这一激烈的市场竞争中来。为了在这种激烈竞争的环境中胜出，中国邮政速递公司该如何进行市场定位? 1.问题提出的背景 近几年来，尽管邮政EMS的业务量、业务收入仍处于不断增长中，但市场占有率却是连年下滑。究其原因，在于强大的竞争对于和中国速递市场的良好发展前景。据速递业务专家介绍，当前中国速递市场规模已超过百亿元，且以每年3