取寿险课设农村寿险营销策略探讨.docVIP

摘要 本次课程设计的主要目的是对农村寿险市场的现状进行分析，通过对农村寿险市场现状的分析结果进行营销方案的研究与探讨。在营销方案的探讨过程中，采用产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的“4P”原理(product,price,promotion,place) 对农村市场的营销对策从地理及经济因素、保险公司内部管理以及保险产品的种类及价格等方面等问题分别以产品的营销策略、价格的营销策略、促销策略和渠道政策四个方面对开展农村寿险市场的方式进行营销方案的探讨，加大现行的保险市场政策的实现力度，使保险产品更好的在农村市场健康持续的发展。 关键词：农村；寿险市场；“4P”原理；营销方案 目录 1前言 1 1.1选题背景 1 1.2意义 1 2.农村寿险市场现状与评价 2 2.1农村寿险市场现状分析 2 3农村寿险市场存在的主要问题 3 3.1我国农村寿险市场营销中存在的主要问题 3 3.2农村寿险消费者消费心理的影响因素 3 4农村寿险市场营销的机会 5 4.1竞争不激烈 5 4.2 农村经济发展可观 5 5农村寿险市场营销策略分析 6 5.1农村寿险产品的营销策略 6 5.2农村寿险的价格策略 6 5.3农村寿险的促销策略 7 5.4农村寿险的渠道策略 8 6总结 9 参考文献 10 1前言 1.1选题背景 2004-2008年，国务院连续下发了五个关于“农村、农民、农业”问题的一号文件，其间无不涉及农村的社会保障和商业保险问题。2006年《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明确要求“努力发展适合农民的商业养老保险、健康保险和意外伤害保险”。我国目前农村反战的阶段决定了必须要大力发展保险市场，尤其是与人的生老病死有关的人寿保险，这将深远的影响建设和谐社会的战略目标。因此在保险市场竞争日益激烈的形势下，中资寿险公司要保持可持续发展，必须抓住当前有利时机，实施战略性转移，在巩固城市业务的同时，延伸服务触角，全力开拓农村寿险市场。由于我国农村人口的老龄化程度越来越严重；农村家庭结构小型化增加了对养老保险的需求；城市化过程中失地农民的保障需求增加；加之我国是一个自然灾害频发的国家，每年都要遭受不同程度的多种自然灾害的袭扰。因此，发展农村寿险业务成为解决我国“三农”问题、保障农民生活安定的有效途径之一。同时，发展农村寿险业务有利于完善我国的社会保障体系。商业保险作为社会保障体系的重要组成部分，具有产品多样、适应范围广等特点，可以满足社会多层次的保障需求，提高整个社会的保障水平。因此，我国农村保险市场亟待开发。由于农村保险消费者有其独特的特点，在开发农村保险市场的过程中，不能照搬城市市场的营销策略，应开展以下市场营销组合策略创新。市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。据专家预测，我国2010年县域人身保险保费收入将达到3000亿元左右，占全国人身保险保费收入的比重将从现在的30%左右提高到40％—50%因此，我国农村保险市场亟待开发。 另一方面，经营成本高，主要表现为：宣传成本高，人力成本高和理赔成本高，即 “两高一低”，即高风险、高成本、低利润；对政府依赖度高；产品供需吻合度不高；风险控制难度大；销售渠道单一 。 3农村寿险市场存在的主要问题 3.1我国农村寿险市场营销中存在的主要问题 （一）从思想观念和经济角度方面 农村寿险市场发展缓慢且寿险农民保险观念落后，大部分农民并不了太了解人寿保险，加之传统生活方式观念的影响，以及对保险公司的不信任，所以对购买保险都显得相对谨慎。相对于经济上的问题，观念问题是影响农村寿险发展的更大问题。由于我国客观上存在中、东、西部经济发展的差距，农村保费占总保费的比呈现与地区经济发展水平相一致的变动趋势，城乡对比大的地区农村寿险比例就低，经济发展不平衡。 （二）从各保险公司的内部管理方面： 1.各个寿险公司的竞争手段不规范：由于一些寿险公司对农村保险市场的重要性认识不足，对营销行为管理不力，出现了不正当的竞争现象，重视业务发展而轻视管理的做法致使出现诚信缺失等现象。 2.从业资格不规范：农村寿险营销人员素质不高，专业水平低。 3.在售后服务方面也存在服务品质、服务时效、服务满意度等方面的问题。 （三）从保险产品的种类、价格等方面 1.产品种类不丰富：目前各寿险公司缺乏针对农村市场的寿险产品，在险种设计、保费水平、保险期限等方面不能适应农村需求特点。农民需要的医疗保险、养老保险、短期意外险等险种考发不足。 2.产品价格不科学：由于保险产品全国同价，现有的各类