彩v电行业营销十大防线、三大战役及战术分析.docVIP

? 当前位置：首页 企业新闻 企业营销 正文 彩电行业营销十大防线、三大战役及战术的分析 2005-5-26 11:07:45 ??? 一、彩电行业的十大防线 ???? ????第一道防线：产品阵优势竞争 ???? ????第二道防线：终端强势门店错位布局 ???? ????第三道防线：概念阵营 ???? ????第四道防线； 礼品阵容 ???? ????第五道防线：AV、碟机、商场人员的“ 第五纵队”配合 ???? ????第六道防线：导购精英培养、布局规划体系 ???? ????第七道防线：第二展台及流动展厅等“第二战略空间”突显工程 ???? ????第八道防线：终端的培训体系 ???? ????第九道防线：终端的激励制度 ???? ????第十道防线：终端的管理、督促制度 ???? ????二、三大战役的准备工作 ???? ????1、 三大战役：元旦（二天）、五一（七天）、十一（七天） ???? ????2、备战八大要素： ???? ????①战前思想动员（临战前一星期做）； ???? ????②物料分发、布置、检查工作（半月准备布置）； ???? ????③临促培训（安排两周实战预演）； ???? ????④礼品准备、分发计划（提早一个月进行）； ???? ????⑤导购培训（战前侧重于对竞争对手的分析和我们的任务目标规划，大战前应按排四次）； ???? ????⑥临时激励制度的筹划工作，激发士气，凝聚斗志； ???? ????⑦战实“督战制”的启动与预演； ???? ????⑧临场应变对策及案例分析 ???? ????三、终端主要战术分析 ???? ????1、同质化战术：外观、功能、价格、推广模式、概念等方面同质。 ???? ????2、差异化战术：重视概念的差异化宣传及终端表现的区隔突显工作。 ???? ????3、错位战术：“避敌主力”、“集中优势资源，各个击破”、“产品、价格、礼品组合错位” ???? ????4、价格战：高价形象战、中价切入、低价渗透干扰 ???? ????5、礼品战：赠品拉动消费 ???? ????6、人海战术：临促的督战人员 ???? ????7、概念战：即概念的炒作 ???? ????8、装备战：演示资源、临促道具、宣传物料设计、专柜设计等 ???? ????战术思想：“同质、差异、错位” ???? ????四、彩电行业看不见的“第二战场” ???? ????1、激励制度：薪制构成及操作细则 ???? ????2、人才的争夺战：抢夺终端精英导购 ???? ????3、终端管理制度及培训制度 ???? ????4、团队建设体系：凝聚力、战斗力的激发 ???? ????5、终端策划、管理、执行的“智囊团” ???? ????6、终端心理战 ???? ????来源：世界商业评论 我要进入论坛查看、发表相关评论 我要选择创业项目自己做老板 我要参加创业项目50强投票赢手机 我要注册ID参与积分拿大奖活动 【收藏】 【打印】【关闭】 相关链接: Email营销：应该如何有效实施email营销策略？我国缝制设备行业的营销新看点：差异化营销营销故事：迪斯尼乐园的诞生 根据需求而改进市场营销：对企业营销中投机行为所进行的分析服务价值高于广告公关 最适合中国的营销理念市场营销：冰箱“变脸”营销 四大卖点打天下时间成本：一个在营销中经常被忽略的重要因素如何引导团队成员成长　打造“金牌营销团队” 公司介绍 | 关于搜捕 | 搜捕服务 | 网站地图 | 广告服务 | 网站招聘 | 法律声明 | 友情链接 | 联系我们 　 上海易捕网络科技有限公司建议使用：1024*768分辨率，16位以上颜色、Netscape6.0、IE5.0以上版本浏览器和中文大字符集上海：021传真：021北京：01063426882 传真：010 沪B2 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心