服务营销函学教学大纲.docVIP

西安海棠学院《服务营销学》教学大纲 （供大专使用） 前言 服务营销学是经济类市场营销专业的一门专业课。作为整个市场营销课程体系的一个分支，服务营销学的开设完全是适应我国社会主义市场经济条件下服务业蓬勃发展和产品营销中服务活动成为竞争焦点的需要。它既是从市场营销学中衍生出来的，又是对市场营销学的扩展。服务营销学就其思想体系来看，完全出于传统市场营销学，但就其研究的内容而言，则是对市场营销学的扩展、充实、延伸和丰富。服务营销学与市场营销学之间存在着某种明显区别，它拥有自身的特色：浓烈的时代色彩，强烈的历史使命感，领域开阔，富有创新性。服务营销学对服务营销行为的研究是新世纪知识经济发展的需要，并必将成为推动第三产业发展的动力和理论依据。本课程旨在专门研究服务业市场营销的普遍规律和策略技巧，以帮助市场营销专业学生拓宽市场营销知识面，提高他们的业务能力和业务水平，增强他们对我国社会主义市场经济发展中服务业发展与新的服务业产生而出现营销问题的分析和处理能力。 教学时数为64学时，理论64学时， 本课程为考查课。教材采用 《服务营销》.首都经济贸易大学出版社。 教学目的要求、内容和方法 第一章 服务营销概述 【目的要求】 1、使学生了解服务营销学的兴起与演变过程和服务营销的一般特点 2、掌握服务营销学与市场营销学的差异性。认识服务的本质，了解服务、服务业分类方法 3、掌握服务的特征、理解服务营销主要理念 【教学内容】 第一节 服务的概念及其特征 第二节 服务营销的兴起与发展 第三节 服务营销理念 【教学方式】课堂讲授，案例教学 【计划学时】4学时 第二章?服务消费行为 【目的要求】 1、了解我国服务消费的发展趋势和服务购买过程。 2、掌握购买服务产品评价的依据和购买服务的决策理论。 3、能够对消费者服务消费行为和心理活动进行分析。 【教学内容】 第一节?服务消费与购买心理 第二节 服务消费与购买行为 第三节 服务消费与购买决策过程 【教学方式】课堂讲授，案例教学 【计划学时】4学时 第三章 服务营销战略 【目的要求】 了解服务营销战略的含义和类型 掌握服务营销STP战略的含义和应用 掌握服务营销组合的概念和内容 【教学内容】 第一节 服务营销战略概述 第二节 服务营销STP战略 第三节 服务营销组合 【教学方式】课堂讲授，案例教学 【计划学时】4学时 第四章 服务产品策略 【目的要求】 1、掌握服务产品的概念 2、掌握服务产品的市场生命周期概念和意义 3、了解服务新产品的开发程序，并能够分析服务业增长策略 4、掌握服务品牌及其构成要素 【教学内容】 第一节?整体服务产品 第二节?服务的生命周期 第三节 服务产品组合 第四节 服务产品的品牌 【教学方式】课堂讲授，案例教学 【计划学时】6学时 第五章?服务定价策略 【目的要求】 1、了解影响服务定价的因素 2、掌握服务定价方法与技巧 【教学内容】 第一节?影响服务定价的因素 第二节 服务定价方法 第三节?服务定价策略 第四节 服务价格调整 【教学方式】课堂讲授，案例教学 【计划学时】6学时 第六章 服务分销 【目的要求】 1、了解服务分销渠道的类型、拓展和创新 2、掌握服务分销渠道设计和管理的基本内容 【教学内容】 第一节? 服务分销渠道概述 第二节 服务分销渠道的类型 第三节 服务分销渠道的设计与管理 【教学方式】课堂讲授，案例教学 【计划学时】6学时 第七章??服务促销 【目的要求】 1、了解服务促销组合要素， 2、学会各种服务促销手段的实际应用 3、了解关系营销 【教学内容】 第一节 服务促销与服务促销组合 第二节??服务广告 服务人员推销 服务营业推广 服务公共关系 【教学方式】课堂讲授，案例教学 【计划学时】6学时 ???????????????????? 第八章 服务有形展示 【目的要求】 1、了解有形展示的概念、服务有形展示的类型 2、能够分析影响服务形象形成的因素 3、掌握有形展示的管理和理想服务环境的创造方法 【教学内容】 第一节 有形展示 第二节? 服务场景 服务场景设计 有形展示策略 【教学方式】课堂讲授，案例教学 【计划学时】4学时 第九章 服务过程 【目的要求】 了解服务过程的含义与服务作业系统 掌握服务流程与流程图设计的方法 熟悉服务过程的管理与控制 【教学内容】 第一节 服务作业程序与系统 第二节? 服务流程设计 第三节 服务过程的管理与控制 【教学方式】课堂讲授，案例教学 【计划学时】6学时 第十章?服务人员 【目的要求】 了解服务企业中服务人员与顾客 掌握内部营销的动因与战略内容 理解服务人员的培训并学会运用 掌握服务人员的内部管理 【教学内容】 第一节?服务人员及内部营销 第二节?服务人员的内部管理 第三节?服务人员培训 【教学