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西北地区电话机市场调查报告 一、调查地区：西北地区 二、调查问卷数量：1000份 三、消费者情况：主要包括正对居住地 消费者的年龄，个人收入，职业 四、调查环境：全球政治经济形势、国内宏观经济环境、国家电子行业政策、地方政府产业环境 正文：中国电话机市场现现状与发展 　　1、总体市场与发展预测 　　1)随着通信的迅速发展，电话机逐渐被手机所替代销量也要大不如以前。 　　2)世界范围的电话机制造商将继续将其部分生产早就外包给中国厂商， 这意味着届时中国现在是世界电话机第一生产基地。 　　3)随着手机市场的增长,随着中国手机新业务的不断开发与应用，电话机更电话机所占的份额已经逐步缩小基本没有了，所以电话机已经逐渐要被手机所取代。 一、对对居住地 消费者年龄、个人收入、职业调查的情况 本次调查中，公发出1000份问卷，8-16岁的消费者占10%，17-25岁的消费者占30%，26-40岁的消费者占35%，41-50岁的消费者占15%，50岁以上的消费者占10%。 不同收入消费者的比例，个人收入1000元左右的消费者占32%，1500-3000元的消费者占38%，3000-5000元的消费者占20%，5000元以上的消费者占10%。 不同职业的比例，个体户的消费者占25%，学生消费者占20%，教师消费者占10%，工人消费者占15%，公务员消费者占3%，农民消费者占25%,自由职业者的消费者占5%。 不同居住地调查结果的比例，农村70% 城镇30% 五、用户分析： 对消费者的偏好的调查情况 不同年龄、不同收入以及不同职业的消费者，在西部尽然他们对电话机的需求情况是基本相同的，西部地区按年龄的消费者，他们的偏好情况缺基本一致 如下：从电话机机的外观、价格、待机、品牌、颜色、功能的方面调查，8-16岁的消费者比较注重电话机的颜色和外观，其次是质量，17-25岁的消费者就比较注重电话机的外观和颜色，其次是质量，26-40岁的消费者比较注重电话机的质量颜色和外观，41-50岁的消费者比较注重电话机的质量颜色其次是外观，而50岁以上的消费者比较注重电话机的质量外观和颜色。 同样从电话机的外观、价格、待机、品牌、颜色、功能的方面调查 ，不同收入水平的消费者对电话机的偏好也没区别，收入1000元左右的消费者就很注重颜色外观然后是质量，收入1500-3000元的就比较注重手机的外观颜色然后是质量，3000-5000的消费者就比较注重手机的外观颜色和质量，对于收入5000元以上的消费者很注重质量外观然后是颜色。 不同职业的消费者这这几方面的偏好也相差不大，教师职业的消费者偏好外观和颜色，工人注重待质量，学生偏好外观，农民注重手机的颜色质量，公务员注重手机的质量颜色外观，自由职业者还是注重质量外观颜色。 六、对宏观环境的调查情况 1、全球政治经济形势 政治环境对手机行业的影响占30%，经济人口环境的影响占40%，技术自然环境的影响占40%，社会文化环境的影响占20%。 2、国内宏观经济环境 货币与帐政指数的影响占30%，企业家信心占20%，居民消费信心占15%，市场竞争秩序的影响占15%，经济发展周期的影响占20%。 3、国家电子行业环境 国家行业扶持的影响占50%，行业市场监管占25%，技术标准建设的影响占25%。行业注入制度的建设的影响占10%. 4、地方政府行业环境 基础设施的影响是占20%，度地资源占的比利时20%，银行资金的支持是20%，政府公务效率是占20%，行业税率优惠度占10%。 总的来说外部的政治经济技术的环境比较好，适合拓展市场，加大生产，实施差异化市场策略。 七、总结 从以上几个方面的调查结果，可以得出以下结论，西部地区对于消费者的不同年龄，收入、职业，他们对电话机在需求偏好方面的差别基本相同，我们公司应该做好市场策略，针对不同的需求，生产不同的产品，以满足市场的多样化需求，实行差异化市场策略，针对当前的政治经环境，国家给予很多支持，技术行业发展前景良好，全球经济发展快速，如此良好的外部政治经济环境，我们公司应该抓住机遇，这是个发展的良好时机，应该充分发挥自身的优势，拓展市场，提高市场占有率。 以后分析：现在光纤快带的技术运用已经比较广泛，再加之推广的力度，没有一两年估计全面将替代电话拨号，所以电话机已经没有市场了。 基于SWOT分析看我公司在西北地区竞争中的地位和发展前景，在当前的经济，政治，技术环境方面，我们公司做出如下SWOT分析，以准确定位我们公司在当前电话机机市场在西北发展竞争日益严峻环境下的市场策略。 一、 市场优势Strengths （一）、自身内部因素 1、市场销量 我们公司一直保持着稳定的态势，销售保持稳定