市场销售人员绩效考核办法2012年.docVIP

市场销售人员绩效管理办法 编写：2012年1月 更新：2012年9月18日 总则 为了提高市场人员的工作热情，调动全体人员的积极性，增强公司团队人员的凝聚力,根据市场行业情况，结合公司产品成本和各系列产品的特性，现推出公司智能门控系列产品的业绩考核办法。 一、激励机制政策的原则 1.1具有公正、公平、合法性：对公司所有员工一视同仁，同级销售人员提成比例一致，过去、现在和将来获得的提成收入成正比，符合国家现行法律、法规。 1.2 具有稳定性与竞争性：对内部销售人员具有稳定作用，对外部销售人才具有吸引力； 1.3具有激励性：对不同业绩额度之间适当拉开差距，充分激发业务人员的潜能； 1.4经济补偿性：保证能够补偿低底薪所导致的员工必须的衣食住行等费用的不足，提供实现自我价值的舞台； 1.5建立高效的营销团队：努力构建各部门、员工之间的高效协作关系，建立合作共赢的工作模式，充分发挥团队的力量，实现销售目标。 二、适用范围 本方案适用于本公司员工对数码电子锁、电子猫眼等产品的销售管理。 三、薪酬结构 基本工资+岗位工资+销售提成+业绩奖金（年终奖＋特别奖金） 注：本文所称工资总额=基本工资+岗位工资 3.1基本工资 基本工资2000元/月/人，兼职销售人员无基本工资； 3.2岗位工资 等级 职务 层级 年度销售任务（万元） 岗位标准 晋升条件 1 销售总监 （承担部门任务） 1 20