电缆销售方读案.docVIP

电缆销售方案 销售内容大纲： 市场分析 销量任务及预建部门构架 工作规划 目标市场 销售步骤 销售业绩 代理商管理及关系维护 品牌及产品推广 团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行 四 、 销售战略（具体行销方案） 1、 销售宗旨 2、 产品策略 3、 价格策略 4、 销售渠道 五、 策划方案各项费用预算 六、 计划总结 一、 市场分析 　 电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点。随着中国各行业对电缆需求的扩大，未来电缆业还有巨大的发展潜力。尤其是国家电网及铁路等方面，有着非常庞大的市场。在“十二五”电网发展的总体目标是：