白酒市场开发策u划书.docVIP

市场策划书 ? ? ? ?? ?目录 1．前言 2．目标 3．市场分析 4．消费者分析 5．竞争分析 6．堆花酒业进入兰州市场SWOT分析 7．差别化营销策略 7.1思路 7.2产品策略 7.3渠道策略 7.4机构设置 7.5广告策略 7.6促销策略 8．预算 9．效果预测 10．效果评估 11．说明 12．附件 ? ? ? 1.???? 前言 江西**酒业系江西省重点酿造厂家，国家中型企业。自2001年成功改制以来，引进先进的现代企业管理制度，公司的发展进入一个崭新的时期。近年来公司在江西的发展到了一个瓶劲，急需开发外埠市场，培育新的经济增长点。 兰州是西北重镇，素有喝白酒的生活习惯，人均每次消费白酒达6~8两，市场年均总容量达5万吨左右。 ? 2.???? 目标 2.1??????????? 至2005年12月30日，**酒业在兰州市场的销售网络初步建立，网络覆盖率达60%，由于资金问题而无法进入的酒店商超除外。 2.2??????????? 至2005年12月30日，**酒的知名度达到80%，并达成200万元的销售额。 ? 3.???? 市场分析 3.1 兰州概况 兰州是甘肃的省会城市，是全省的政治、经济、文化中心和规模最大的城市，地处黄河上游，甘肃省中部，是汉唐时期