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百雀羚的国际市场营销活动分析 附案例：百雀羚作为中国本土的国宝级护肤品，以“天然草本精华，温和不刺激”为特色，在爱国热的今天，老树开新花，在国内化妆品市场上又璀璨了一把。于是，百雀羚乘胜追击，将目光投向了经济迅速发展、市场潜力巨大的印度。在充分考虑印度的自然气候和市场情况以及民族文化心理，并做了深度的市场调研后，基于印度的美容健康市场26.8亿美元的市场规模、15%—20%的年增长率、印度急剧增长的中产阶级力量，以及到2015年印度人在化妆品上的人均支出由1.2美元上升到5美元的概念性预测，百雀羚制定了针对印度市场的营销方案，在进入印度市场后迅速获得了较高的市场占有率，并且销量呈稳步增长态势。其针对印度人喜白推出的百雀羚净白亮肤隔离霜、五行能量元、蚕丝蛋白酶、百雀羚水嫩精纯明星BB霜，以及针对印度湿热的热带季风气候推出的百雀羚清凉草本花露水，针对男士推出的男士焕能醒肤露等产品，在印度均获得了较好的市场反响。下图是印度化妆品市场规模表：关于百雀羚成功的原因，在于它因地制宜，充分利用了整合营销、关系营销、网络营销、分级定价，立体宣传和差别化战略，从而在与众多国际化妆品巨头的角逐中脱颖而出 。具体分析如下：一、企业概况：百雀羚创立于1931年，至今已有82年历史。全称上海百雀羚日用化学有限公司（SPDC）、富贝康化妆品无限公司（1930年成立）、上海日用化学品二厂（解放以后）、百雀羚、凤