目标市l场的营销战略.docxVIP

关于本服装店：目标市场的营销战略市场细分1、产品概述点名：衣香阁。经营范围：时尚、潮流女款大衣。主要是服饰店竞争者很多，增加了消费者对产品的可选择性。但是大多店铺买衣服杂乱，而本店却是清一色多款式女式大衣专卖，独具产品的差异性。本店口号：穿上更美丽，款式如：2、市场细分的属性2.1地理细分实体店：在广州龙洞商业街，周围有好多高校，人流量较高，大多数消费者愿意就近消费，而且，女大学生喜欢追风，韩流，特别是在广州的女孩更有此倾向。网店:服务于全国范围内，主要是会上网的消费者。2.2人口细分广州户籍人口1020万，常住人口1346万，人均年收入84996元人民币（数据来自2011年）周围的居民消费者有较高的消费水平，，消费者定位18岁到30岁的女性，消费水平中、中上等。追求漂亮，周围的女大学生也是消费的主力军，愿意拿出相当大的比例生活费来买服饰。2.3行为细分广州的地理位置特殊，女孩的服装消费很频繁，时尚、潮流是年轻女孩的追求，据统计，广州女孩较喜欢韩国的大衣风格。全国范围内也有此倾向。大学生多选择周末去消费，购物、逛街。2.4心理行为女大学生应该还是奋斗者和适应症，时尚，有追求，愿意打扮自己。而周围的居民有成功者，更需要装饰自己。3.细分市场的差异及其显著性实体店和网店销售●较热心的服务●衣服专一多款●实行网络营销●厂家网上直销●刚开始开店成本低4.细分市场的市场规模和市场潜量???5