神牛-营取销案例.docVIP

案例3 青海日月文化艺术公司——雪域神牛 1998 年3 月14 日晚，坐在北京飞往深训的中国民航客机上，青海日月文化艺术有限公司总经理鲁生无心欣赏客舱荧屏上正在播放的最新港产片，而在思考明天将在深圳迎宾饭店召开的青海创业集团(以下简称“创业”)董事会将商讨的有关问题，特别是青海日月文化艺术有限公司和“雪域神牛”的问题. 港产片中女主角一句动情的独白“嘞个世界就系稗大家捞盖（这个世界就是给大家捞的）”令他向屏幕膘了一眼，暗自嘟哝着要是听不懂粤语倒好了，随即又陷入了深深的沉思。 1.青海创业集团和青海日月文化艺术公司 青海创业集团是一家创立于1993 年4 月的民营企业，鲁生是主要创始人、五位董事之一，并担任副总经理。“创业”自创立以来活跃于青海省经济舞台，于1995 年初发起创建了青海省第一家股票上市公司——青海三普药业股份公司，三普药业公司创建净资产规模达2. 6 亿元。 “创业”在1995 年至1996 年间分散资本，进入金融、证券、房地产、皮革、文化艺术等领域。青海民族文化艺术有限公司(以下简称“文化公司”)创立于1995 年8 月，注册资本 200 万元，“创业”持有51%的股份，鲁生是公司三位董事之一。“文化公司”生产和经营以青铜为材料的高档雕塑艺术品，包括佛像等宗教艺术品，迎合人们追求文化艺术品味的趋势，满足人们的精神需求。目标市场定位是集团消费的高档礼品、纪念品及