神舟营末销策略.docVIP

目录 导言 第一篇 背景分析 一、风云变幻 二、蛟龙出海 三、逐鹿中原 第二篇 五大利器 一、霸王枪——神舟产品分析 二、双刃剑——神舟价格研究 三、惊雷鞭——神舟促销探讨 四、开山斧——神舟渠道论说 五、流星锤——神舟品牌思辨 第三篇 七伤之痛 第四篇 寻医问药 他山之石 治病疗伤 结束语 导言 神舟 一个颇有速度感的品牌 自2001年破冰出世以来 便在国内PC市场上迅速崛起 就像其诞生的城市一样 再次造就了一个新的神话 “深圳速度”成长的背后是什么 他能否像我们的“神舟六号”一样名扬宇内 行业新锐、价格屠夫、平民品牌，众说纷纭 关注、嘲讽、喝彩、诋毁，毁誉参半 一个靠低价和广告崛起的品牌能否长久 让我们拭目以待 第一篇 行业背景 风云变幻——回首当年 （一）、神舟创立初国内PC行业分析 PC行业从20世纪70年代末期80年代初期起步，经历了缓慢增长期、快速增长期、爆炸式增长期，现在已逐步进入成熟期。2001年全球PC销售额首次出现负增长，根据IDC的统计数据，2002年全球PC销售额增长率为1.1%，而美国的出货量仅微幅增长0.5%，显示实质增长来自新兴市场。 中国PC市场起步较晚，目前仍处于发展阶段，普及率较低，据统计，2004年中国每百人拥有电脑4台，与美国的75台、德国的56台、和韩国的54台相差较大，因