浙2011 Sales Plan for zhejiang-by David.pptVIP

2010年 浙江市场情况与操作规划 黄道忠. 2010年5月 Zhejiang Area Report 一.浙江市场概况： （一）浙江的地理位置与行政区划： 浙江的地理位置： 浙江省地处中国经济实力最强的东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。 浙江的行政区划及人口： 浙江 全省共有11个地级市（湖州、嘉兴、杭州、绍兴、宁波、舟山、台州、丽水、金华、温州、衢州），32个市辖区，22个县级市和36个县。常住人口5200万。 一.浙江市场概况： 一.浙江市场概况： （二）.浙江的经济概况： 浙江改革开放早，经济相对发达。 2009年浙江全省生产总产值22800亿，比上年增长8.9%，在全国名列第四。 浙江经济第二、第三产业均发展良好，呈并驾齐驱态势。 浙江上年第一、二、三产业产值分别为1162亿、11843亿、9827亿，比例为5.1：51.9：43。 浙江工业比较发达，企业数量多，但以相对规模较小的民营私营企业为主，大多从事轻工业；国有企业、外资企业较少。 浙江上年工业总产值10457亿，增长率为5.9%，其中国有企业1223亿，外资企业1222亿，民营私营企业贡献了70%以上。工业品中纺织、服饰、制鞋、文具、小商品类生产比重大，且形成了区域性专业的市场，如柯桥的纺织、义乌的小商品、海宁的皮革等，是国内有名的“市场大省”。 一.浙江市场概况： （三）.浙江的金属加工行业特点： 各地发展不均衡。 省会杭州是浙江金属加工业相对集中的地方，省内的国有企业与外资企业很多都驻在此地，民营企业也十分活跃。整个杭州地区几乎占到全省金属加工业一半份额。 其次是宁波、台州、温州三地，以民营企业为主，这些企业大部分都是中小规模，经营手段灵活，也有一少部分现今也颇具规模。 其它的如湖州、嘉兴、绍兴、金华、衢州、丽水、舟山，金属加工业的发展相对滞后，只是零星的分布一些机械加工企业。 一.浙江市场概况： （三）.浙江的金属加工行业特点： 从行业上看，浙江的金属加工业，仍以汽车及其零部件的生产为主，装备制造业并重的局面。另外从区域看宁波、台州等地的模具生产、宁波的注塑机行业、永康的五金加工业等都具有一定规模。 汽车行业如杭汽发、吉利汽车、杭州伊维柯、青年汽车、万向、三花、亚太、万丰奥特等，特别已经形成规模的杭州汽配基地、温州、台州汽摩配基地。装备制造业如杭州汽轮机厂、杭州机床厂、杭州锅炉厂、杭州制氧机厂、杭州齿轮箱厂、友嘉机床厂等。 浙江的模具生产量十分大，但以生产注塑模具为主，企业大多是几台设备的小作坊性质。而注塑机行业的代表是宁波海天，已经是亚洲规模最大专业生产商，并衍生了一系列中小注塑机生产单位。 一.浙江市场概况： （四）.浙江的切削液概况： 浙江全省水性总用量为五万桶左右。其中价格在3000元/桶以下的占10%，3000元～5000元/桶占60%，5000元～7000元的占20%，7000元以上的10%。其中杭州与宁波使用的切削液价格水平相对省内其它地区稍高一些。 浙江的切削液品牌主要有Castrol、Quaker、Master，另外HoughtonFuch、Stuart、Caltex等也有一定份额。 浙江切削液市场主要在杭州，约占50%；宁波约占20%，台州、温州各占10%左右。 一.浙江市场概况： （五）.巴索在浙江的发展变化： 浙江是巴索最早开发的地区之一。早在十年前就有杭汽发等客户，但人员一直都是从上海派出的。从2005年开始设立宁波联络处，负责浙江南部（包括宁波、台州、温州、衢州、金华、绍兴、舟山）。从2009年7月开始由宁波联络处负责整个浙江 。 浙江市场以中小客户为主，大客户（年用量水溶性50以上纯油性80桶以上）只有过两个：杭汽发与宁波东力。但在07年年中失去了杭汽发的中央水槽项目（该项目2006年销售293桶）后就只有东力了。全省总销量2006年522桶，2007年542桶，2008年331桶，2009年541桶。2009年开始形成以油为主的销售，占60%左右。 浙江从2008年底开始有了第一个代理商：宁波锐进致优，到目前确认的代理商有四个，另三个是杭州的佐森石油、金华的安快达、台州的恒兴（公司注册在温州，合作区域是台州）。 二.巴索在浙江现状 （一）宁波区块（包括宁波、绍兴 、温州）： 宁波区块是目前浙江主要销量产生地，约占70%，由代理商宁波锐进刘斌代理 销售；客户有宁波东力传动、吉利汽车、欣达集团、通力