终端策从划岗位规划.docVIP

2012年终端策划规划方案 前言： 2012年，终端策划组工作将贯彻“一个提升、二个坚持、三个转变”这个方针，转变以往保姆式服务为引导服务，把精力放在促销的模式转变，全面提升终端策划的综合素质提高。 一个提升、二个坚持、三个转变 一个提升： 提升品牌整合推广能力、1、能够帮助终端经销商寻找效费比最高的广告媒体，形成高效精准的终端投放策略、2、能够掌握与媒体沟通协调的技能，利用好公司的媒体资源 二个坚持： 1)坚持提供策略支持 加强收集竞争对手资料（产品、价格、促销策略、广告投放、平面设计、渠道建设）的手段和能力，为市场部、销售部提供第一手终端信息，在每月月度总结中完成。视情报及建议价值计入终端策划考核加分项目。 2) 坚持规范经销商行为 及时了解经销商动态，为经销商提供 “模块化促销方案”“模块化物料”,加大对经销商策划管理培训，授之与渔。视具体项目完成情况计入终端策划考核加分项目 三个转变： 1）亲力亲为策划向组建经销商促销团队转变，为经销商提供活动阶段性的策略支持，重心放在团队组建。 2）广撒网式策划向重点突破转变：活动策划不再是广撒网式的接单、而是重点扶持然后树典型营销样板最后总结推广。 3）价格营销策划转为品牌营销策划，活动中开始注重功能的多样化，引入新品推广、公益拍卖、品酒会、艺术品鉴会、设计师沙龙等有益品牌的活动、在活动布置执行上中随时突显法恩莎品牌核心价值