经销商一培训方案.docVIP

经销商的培训方案 目录 摘要 一、培训目标 二、市场分析 三、培训策略设计 四、培训实施步骤 五、具体课程安排 六、项目预算(略) 七、实施预测 　　 一、培训目标 　　(一)总体方向 　　适应“幸冨全”市场品牌化竞争，培养核心竞争力。适应南宁幸冨全制漆面对市场营销管理体系建设。适应幸冨全品牌建设和提高市场占有率产品及服务的需要。 　　(二)培训目标 　　培训出具有专业操作技能的实战专家，为幸冨全品牌建设奠定基础。培训出具有组织能力、领导决策能力和具备战略眼光的营销管理型经销商队伍，为幸冨全建设高质量的终端运营市场营销团队储备力量。 　　培训出立志从生意人向企业家发展的心态、系统专业理论知识和实战技能的经营学习型经销商，为迅速提高市场占有率和持续稳定提高幸冨全产品及服务而再造人才。 　　(三)绩效目标 　　确立积极的职业心态。 　　掌握市场营销理论知识和相关的操作知识、管理常识。 　　掌握市场营销的专业技能，提高市场研究、营销策划、营销决策、营销管理(分析、计划、执行、控制)实战技能水平。 掌握行业先进经验，并用于实践工作的改善。 掌握终端店面管理的专业技能，提高终端管理的水平。 　　了解行业市场实际情况，给企业把脉，制订切实可行的改革方案。 　　强化素质的培训。 　　(四)规模目标 　　将所有经销商以及其骨干培养成符合标准的营销实战专家。 （二）、对经销商特点分析