自考2015年版市场营成销学各章节重点(第十三章).docVIP

2015年版市场营销学各章节重点（第十三章） 第十章　市场营销组织 第一节　市场营销市场营销市场营销市场营销 2.是市场导向型模式 二、营销组织的具体类型 （一）职能型营销组织 销售部 营销部 产品部 广告部 优点：结构简单，管理方便。适用于各类不多，对有关产品的专业知识要求不高，或经营地区的情况差别不大的企业。 缺点：可能缺乏按产品或市场制定的完整计划，从而使得有些产品蔌市场被忽略。 各职能部门之间相互之间进行竞争，容易遇到协调性的难题。 （二）地理型营销组织 在营销任务复杂，营销人员对利润影响很大的情况下，这个分层是很重要的。 （三）产品型营销组织 优点：产品经理能够有效地协调各种营销职能，及时反映产品在市场上出现的问题，并对市场变化作出积极反应。 由于有专门的产品经理，那些不太重要的产品也不会被忽视。 缺陷：1）某种程度上缺乏整体观念2）部门冲突3）多头领导。 （四）市场型营销组织 优点：企业的营销活动是按满足各类不同顾客的需求来组织和安排的，而不是把重点集中在营销功能、销售地区或产品上，有利于企业加强销售和市场开拓。 缺点：存在权责不清和多头领导的矛盾，与产品型营销组织类似。 两种混合形式的营销组织： 1）矩阵型营销组织（临时性的矩阵营销组织又叫团队制，） 优点：能加强企业内部间的苏俄，集中各种专业人员的知识，技能又不增加编制，组建方便，适应性强，有利