营销平3台。高虹.docVIP

目 录 一、销售前提条件 二、入市时机选择 三、项目形象包装 四、销售分期运作策略 五、媒体选择及宣传组合策略 六、推广费用预估及总体安排 六、推广费用预估及总体安排  一、销售前提条件 按照常规经验判断，项目在具备以下入市条件后，即可进行物业入市发售。 1、政府法律文件 ·商品房预售许可证、认购合同等政府法律文件齐备； 2、工地以及营销中心形象 ·工地围墙、导示系统等现场氛围营造； ·营销中心全面完成； 3、宣传品 ·基本宣传推广制品印制完成（售楼书、手提袋等） 4、“环境工程”的完成。 ·可以充分展现项目的特性—园林式环境，同时期望通过该环境工程增强未来客户对项目的信心。如果仅是销售中心的环境营造都如此耗心思处理，有什么理由不去相信这会是一个值得信赖和选择的项目呢。 ·可制造新闻话题，引起社会多角度的关注 销售队伍到位 二、入市时机选择 工程进度及形象 工程形象及进度对于销售有直接相关性。深圳房地产市场竞争十分激烈，现楼、准现楼的选择余地已经很大，理性的深圳购房族已经基本不认同远期楼花。因此，本项目市场推出一定应该具备足够的工程进度，为购买者最大的信心保证。 销售期的连续 新楼盘的推出有预热、升温、爆发三阶段，一旦推出后，要借助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩，如果开盘后有节假日中断，势必会影响销售进度，并且对前期的广告投入费用造成浪费。 配合外界条