营销策划方案范文[一1].docVIP

营销策划书正文写作技巧 　　1）营销策划的目的： 　　2）企业背景状况分析。 　　3）营销环境分析： 　　①当前市场状况及市场前景分析： 　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　②对产品市场影响因素进行分析。 　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　　4）市场机会与问题分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者