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竞选演说ABC “桃李不言，下自成蹊”这句成语，曾被大史学家司马迁尊为“此言虽 小，可以喻大”的道义信条，千百年来，也一直被许多人奉为人际交往中的 一种自我价值观。然而，历史发展到了今天，在竞争中求生存的改革年代里， 仅仅满足于做一个缄口不言或重行寡言的谦谦君子是远远不够了。如果一味 “不言”，那么，纵使你满树“桃李”，也难免有“无人识君”的遗恨，一 如贾平凹笔下的那块珍贵殒石，一直被当全无用的“丑石”，湮没数年，无 法实现其真正价值。 如何使“桃李”下早日“成蹊”呢？这就必须以一定的方式取得社会、 公众的理解与承认，以积极的沟通实现自我价值。而竞选演说正是达此目的 的一个重要方式。 竞选演说，就是指人们在一定的组织形式中凭口才自荐，去竞争某项职 务、某项工作的活动。提到竞选演说，人们往往首先想到西方的总统竞选， 其实，在我国，数千年前便早有先例了。战国时赵国的毛遂，原只是平原君 手下一个普通门客，后来，在赵面临秦重兵压境之际，他通过自荐，脱颖而 出，作为平原君的“特使”，“凭三寸不烂之舌，强于百万之师”说服楚王 发兵，挽救了赵国；西汉的东方朔，也是一介平民，他凭着向武帝上书，在 “自我吹嘘”中言之凿凿，情之切切而“终得圣主青睐”。如果说，在毛遂 和东方朔的时代，凭自荐而被重用还只能算凤毛鳞角的话，那么如今，无论 在工厂、机关还是乡镇、军营，这类事已不再属于新闻了。许多名不见经传 的“小人物”，通过自荐、竞选演说的讲台走上了重要的领导岗位。他们在 竞选演说中表现出的令人膛目的朝气与胆识、令人惊叹的坦诚与豁达、令人 钦羡的出色才华，不能不使他们的同事以至上级对之刮目相看、重新评价。 如何组织好竞选演说，使更多的人才有适当的机会脱颖而出呢？我们向 大家介绍几种常见的竞选演说形式。 单纯演说型 这种类型适用于初次开展这项活动或竞选对象较多的情况。首先，可由 竞选者本人根据所竞选职务的要求及听众、环境、场所等特点，事先拟定演 说提纲或演说稿，做好充分准备，然后按指定顺序或抽签决定的顺序依次演 说。每位演说者的演说时间可视具体情况排定，一般在十几分钟内，最好不 超过二十分钟。最后，听众根据竞选人的演说效果及平时印象举手表决或投 票表决。 问难答疑型 这种类型运用于竞选对手较少、主持人有一定经验的情况。 首先，可由竞选者本人有准备地对自己的竞选宗旨、竞选条件等做出简 要介绍，然后以“答记者问”的形式，由听众就所关心的问题对竞选者质疑 问难，竞选者需随时给以恰当的解答和阐释，最后进行公众投票。 这种形式要求竞选者事先对听众可能提出的各种问题有比较全面、周密 的考虑，临场时具有一定的应变能力。对主持人来说，也要有随时把握时机、  驾驭全局的能力，既要防止听众的提问离轨岔道，也要在必要的时刻，及时 帮助竞选人解围。 演说论辩型 这种类型的竞选演说较前两种更趋复杂些。 它要求竞选者不仅要做好有充分准备的演说，还要具备即兴论辩的能 力；不仅需要应付来自听众的种种质疑，还要随时准备回答来自竞选对手方 面的疑难。会场往往会出现竞选者与听众之间、竞选者互相之间、听众与听 众之间立体交叉式的激烈论辩局面。这就要求竞选者有较好的心理素质，机 敏灵活，临阵不慌；听众事先也应对提问论辩的各类问题有所准备，避免太 多的随意性；主持人则更需具有高度的灵活性和言语的技巧，以便统摄全局， 收到预期效果。 以上无论哪种类型，都可因地制宜、具体运用，也可根据实际综合采用。 竞选演说的主体是竞选者本身。那么，竞选者们如何在竞选中获胜，竞 选演说中应注意哪些“规矩方圆”？以下几方面可供参考。 注意了解、分析听众及竞选对手的特点，广泛搜集有关材料，恰当 选择演说重点。 竞选演说虽然大多在自己熟悉的范围内进行，但熟悉的人你未必都了 解，还需专门下功夫搞点调查研究。比如，听众们对竞选的呼声如何？他们 对你最关心、最感兴趣的是哪一点？听众中不同意见的焦点在哪里？最涉及 听众切身利益、最能打动听众的问题是什么？俗话说：到什么山唱什么歌， 只有了解并针对不同听众的不同口味，才能在设计竞选演说稿时做到有的放 矢。此外，如有必要，还应进一步了解一下对手方面，自己与之相比较，优 劣长短各在何处，知已知彼，以便演说中扬长避短。 总之，凡事预则立。预，就是充分准备。据说植物界怪杰路德·帕班克 为了寻找一种最高级品种，曾培育过一百万种植物品种。竞选演说亦如此， 围绕目标汇集一百种材料，然后经提炼，舍去其中的九十样，余下的内容就 会如集中了营养精华的强化食品一样，量少质高，耐人寻味。 注意演说时的态度，需镇定从容、落落大方。 美国著名演讲学家戴尔·卡内基认为：充满勇气与自信，是演说成功的 第一要诀。然而，我们中的大多数