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1.3生产与营销 “金盛”珠宝首饰镶嵌在辽宁岫岩设立生产基地，由于有成熟的技术，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为韩国进口首饰切割机，微型焊接机，极速抛光机，超声波清洗机，电镀数控机等。 1.4投资与财务 公司成立初期共需资金100万元人民币。其中股东现金投资50万元，银行借贷35万元，技术入股15万元。 ? 1.5组织与人力资源 公司成立初期采用直线职能式组织结构。 总经理 财务经理 技术总监 营销总监 生产经理 人力资源经理 顾问组 董事会 ? 二、项目背景 2.1项目经济背景 ? 《 2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2008年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。中宝协预计2010中年珠宝首饰的市场零售规模将达到2000亿元，公司预计2010年珠宝首饰制造业的销售收入将达到1118亿元。 2.2产品概述 产品介绍 “金盛”珠宝首饰的外观如下图所示： 2.3研究与开发 收集新产品构思：——从企业外部收集（约占总数60％）：·消费者 ·竞争者 ·批发和零售商·业务协作单位 ·研发机构 ·专门征集活动——从企业内部收集：·用户使用反馈意见 ·产品维修记录 ·职工合理化建议·来自营销部门 ·来自技术工艺部门 ·来自生产制造部门·来自研发部门 ·专题调研报告 ·专门开发小组或会议 三、市场分析 3.1宏观环境分析 3.1.1经济环境 饰品行业是一个新兴产业 饰品作为新的经济增长点 在中国内地 这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增. 3.1.2社会和法律环境 改革开放以来，中国的社会和法律环境发生了深刻变革。随着采取进口奢侈品高税的政策的实施，大大保护了国内奢侈品牌的崛起，国人的购买力不但没有减弱，反且越发强烈，以往消费者的购买欲望较低，购买者追求的是价格低廉、功能实用；而当下，消费者更加注重时尚品味，为首饰镶嵌市场的深入发展奠定了良好基础。 3.2行业竞争分析 根据波特行业竞争分析的“五力模型”，一个行业中的竞争，远不止行业内现有竞争者之间的竞争，还包括潜在竞争者、替代品的威胁、购买商议价能力以及供应商议价能力，如图所示。 图3.1 波特的五种竞争力量模型 新进入者的威胁 替代品的威胁 议价能力 议价能力 潜在进入者 行业内 竞争者 供应商 替代品 购买者 3.2.1现有企业间的竞争 面对颇具吸引力的首饰镶嵌市场，众多企业纷纷进入，使得该领域的竞争比较激烈。据统计，全国具有一定影响力的生产企业近500家家，主要集中在珠三角、长三角以及山东、京津等地区，目前，仅仅广东珠宝企业约2100家，自有品牌约2200个，生产从业人员约11万，2007年行业制造加工总值超过600亿元人民币，连续多年占据国内珠宝市场份额的70％以上，拥有26个中国名牌产品和5件中国驰名商标。其他地域囊括了其余的25％的份额。但是在东北地区尚无一家具备次等实力的及设计加工销售为一体的生产销售商！所以竞争相对不是很激烈，发展前景远比东南沿海地区好的多！ 3.2.2潜在进入者分析 从潜在进入者角度看，首饰镶嵌行业所需资金较大，一般产品技术要求高，分销渠道不容易建设，以及消费成本高，使得该行业的进入壁垒高。虽然，由于行业利润率较高，行业吸引力较大，首饰行业潜在进入者的威胁仍然不容小窥。从现实状况看，从事大型贵金融的企业，在进行相关多元化选择时，多倾向于纯首饰的销售市场。一些首饰加工的小型作坊也在时刻关注首饰镶嵌市场的变动，随时打算将生产线扩展到该领域。 3.2.3替代品威胁分析 作为一种刚刚取代了纯玉器首饰和纯贵金属首饰的新兴产品，在短期除个别产品的小范围冲击外，不会受到太多替代品的威胁。? 3.2.4供应商议价能力 首饰镶嵌的原材料主要是贵金属材料、玉石材料、以及相关耗材，所有进口的机器需要使用的元器件，价格昂贵，但是购买并不困难，使得供应商的议价能力有限；这些原材料同质化程度高，差异性较小，购买的转换成本低，也降低了供应商议价的能力。此外，从供应商所处行业分析，除了贵金属外，其它行业比较分散，集中化程度低，竞争比较激烈，也使供应商的议价能力进一步降低。? 3.2.5客户议价能力 首饰镶嵌行业的最终消费者多为白领阶级，顾客虽然比较分散且购买量小，但是其讨价还价的能力有限；因为本产品属于奢侈品行列，难以形成有效的议价能力；而且，由于大多数消费者的选择趋向于中高端，对价格因素缺乏敏感性，也使其议价的倾向和能力都比较低。 3.3优势（Strength）分析 （1）地区优势：