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第七章页岩油行业市场竞争策略分析第一节行业竞争结构分析一、现有企业间竞争近两年来，受到国内市场需求的增长，国内页岩油行业的生产规模也在不断的扩大，这促使页岩油企业的竞争是越来越激烈，赢利增长的速度也明显缓慢，一些管理不善、战略目标不明确的页岩油企业开始出现负赢利状态；同时，与页岩油行业相关的一些知名企业也在抢占页岩油市场，市场竞争的加剧必然会拉开行业洗牌的序幕。页岩油企业走到这个十字路口，原来的经营模式和营销招数明显失效，大多数企业都面临着寻找新的突破口。如何突破现有的“瓶颈”，更上一层楼，是目前所有页岩油企业面临的问题。二、潜在进入者分析新进入者在给页岩油行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有页岩油企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有页岩油企业发生市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些页岩油企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有页岩油企业对于进入者的反应情况。页岩油行业新企业进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有页岩油企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新页岩油企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。页岩油产品技术门槛较高，目前行业面临的潜在进入者风险较小。三、替代品威胁分析两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。页岩油行业也一样。首先，现有页岩油企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。目前页岩油的替代品主要是天然石油。四、供货商议价能力供方（页岩油上游企业）主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响页岩油行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：-供方行业（如页岩油原料行业）为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。总的来说，页岩油产品上游供应商议价能力比较高。五、客户议价能力购买者（页岩油下游顾客）主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响页岩油行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。由此可见，页岩油产品下游顾客议价能力比较低。 第二节页岩油市场竞争策略分析一、页岩油市场增长潜力分析从宏观上看整个中国页岩油行业，在过去的一段时间内，发展缓慢，没有受到该有的重视。随着天然石油的进一步枯竭，页岩油行业逐渐被人们重视，预计未来一段时间，将处于发展的快速增长期，国家政策的制定必将给页岩油行业提供许多难得机遇，它将是我国充满希望的产业。二、页岩油产品竞争策略分析产品竞争策略是指产品生产(经营)企业公激烈的市场竞争中，发挥自身优势，克服劣势，适应产品竞争环境的变化，确定正确的经营指导思想，制定企业的产品经营策略目标，选择达到目标的最洼手段和途径，以达到行为和经济效益的最优化。页岩油企业主要通过：1、差异化策略——与强者差异才能与强者并行在一