cx功能牛末奶招商策划案例.docVIP

作者：范明刚、周萍2006，成都，春季糖酒会，热闹非凡。“中国第一奶”、“中国功能牛奶第一品牌”的宣传给来参加展会的代理商一个天大的惊喜。疑问：“谁敢称自己是中国第一奶？”“为什么称自己是中国第一奶？”“什么是功能性牛奶？”等等，一系列的问题将代理商不约而同的引到了锦江大酒店——CX牛奶经销商洽谈处……. 　　就这样，CX牛奶打响了入市的第一场漂亮的战争。 　一、临危授命 　　荣耀实业(集团)公司是以生产“荣耀”系列奶牛、肉牛、肉羊、生猪等多种营养型预混料、浓缩料及农牧机械和“CX”系列纯天然CLA乳制品为主的多元化、产业化、现代化企业。目前，公司在北京和哈尔滨共下辖4个分（子）公司，营销网络遍及全国28个省市自治区，公司于2003年通过ISO9001国际质量体系认证，先后被授予“全国饲料工业科技进步先进企业”、“黑龙江省著名商标”、“全国饲料行业百强企业”、“中国质量万里行质量信誉保证单位”等称号。 　 　　付总：荣耀实业(集团)公司总裁，一个朴实而有魄力的实干家，通过短短几年的时间，占领了整个东北的饲料市场。使荣耀饲料在东北家喻户晓。但实事求是的讲，对于乳品行业，公司完全抓不到方向。企业肩上沉甸甸的重担——让集团付荣耀总裁彻夜难眠！市场究竟该如何突破？在初步走访了北京近二十家营销策划公司之后，付总和营销孙总又三访麦肯光华，对麦肯光华的策划能力给予了充分的肯定，最终