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突破产品设计瓶颈　树立全新品牌形象 　　编者按：家庭背景音乐市场经过一轮洗牌之后，市场逐渐回暖，一些新品牌的涉足给这个市场带来更多机遇和挑战。在面对新一轮变革的到来，一直专注于家庭背景音乐行业多年的音丽士，将通过加强渠道建设、生产更适应市场需求的新品、树立良好的品牌形象来全方位应对市场竞争。 　　记者：随着家庭背景音乐市场洗牌，一些品牌早已去无踪影，只有几个主流品牌仍然坚守。但去年下半年至今，开始出现一些新的品牌，您是怎样看待这一现象?是否预示着家庭背景音乐行业新一轮发展的来临?面对即将可能出现的市场竞争，音丽士将怎样应对? 　　庄志鹏：新品牌的涌现，从侧面上看也反映了市场需求量的不断上升，消费者的生活质量、生活品味也在逐步提高。同时，新品牌的注入，也为家庭背景音乐市场带来一些创新的元素。这是值得我们借鉴学习和自我完善的，所以我非常支持新生代的产品加入，同时非常期望家庭背景音乐市场井喷时代的来临。 　　音丽士在行业坚守至今，在面对即将可能出现的市场竞争，我们将做好如下几点工作：首先，突出品牌个性，不断塑造音丽士的品牌形象。因为品牌的个性越突出，锁定的目标消费者也就越集中，我们要在行业树立良好的品牌形象。其次，以产品为核心，生产更安全、更稳定的产品，打造音丽士的独特卖点。在接下来，音丽士会相继推出一些更能适应市场需求，外观更加时尚的产品来满足客户追求高品质生活的愿望。第三，加强渠道建设，建立良好而稳定的渠道价值链。在这一阶段，音丽士正在不断梳理自己的渠道体系，建立良好的优胜劣汰的机制，做好渠道管理工作。第四，增加有效传播，线上线下同步开展宣传工作。另外，利用新兴网络平台，同步进行宣传与交流工作。接下来，音丽士将坚持定位与聚焦，持续做好自己擅长的工作。 　　记者：音丽士自品牌创立以来，专注于家庭背景音乐领域，几乎每年都有新品上市。从2008年的悠扬LV4625主机产品，到2009年年初，推出“棋阵”系列；再到后两年，LV720和LV820的陆续上市，今年又给我们带来哪些惊喜?请您给我们谈谈今年新品的主打功能及特色。 　　庄志鹏：今年新品，我们主打“家居资源型嵌入式家庭影院”这块头牌。随着房价日益飙升，寸土寸金已经是人们茶余饭后的热点话题。传统影院设备大量占用地面空间的同时，也是在对墙面资源的一种浪费。如果说，我们能够在“不占用”家居资源的前提下，又能达到高水准的听觉效果，这才是未来行业的趋势，也是我们音丽士将在今年秋季抛向市场的重量级炸弹。 　　音丽士品牌系列推出的嵌入式家庭影院产品特性抢眼：超薄音响，最薄能做到40mm，在施工安装上比传统音响更加简单便捷，也更加节省空间。另外，选材讲究，不是市场上比较廉价的塑胶壳，而是纯木质音响，音质上可以达到落地式音响80％的音效，这已经是一种突破。它主要针对小户型，配置灵活，可以结合背景音乐产品使用。方案配置也可让客户自由组合，与当前市面上同类产品有着本质上的区别，具有不可比较性和不可替代性。 　　另外，今年我们将推出的新款LV820也是在原有老款基础上做了一个升级，多了一个LV230模块，做到电源分离。这是我们经过考察后在思路上做了一个重大调整。以前我们步入过一个误区，把背景音乐做成一体机，市场上很多产品都是这样，这里就涉及到一个温升共热的问题。为了解决这个问题，也出于安全角度考虑，所以我们特意设计了LV230的模块，并且通过3C认证。这样在安全性、稳定性上大幅提高。以后不论使用LV720、LV820或LV920，我们都将统一使用这个通过安全认证的模块，可以有效的保证音质的稳定性和安全性。 　　记者：近期贵司官网上一则新闻“关于销售假冒伪劣的淘宝店公示”，其中提到了13个未取得官方授权网店，想必音丽士近来在渠道梳理上也做了一些工作。对于整体的渠道运作，您接下来会有哪些打算? 　　庄志鹏：网店市场一直存在“难治理、传播广、扩散快”这三大弊端，我们反对网店经营，实体店铺仍然是我们的主流运作渠道。从背景音乐系统的购买，到布线安装，许多消费者更乐意选择能够亲临实感的上门体验，这也是我们区别于消费品的一个重要原因。我们鼓励消费者尽可能在我们的授权专营店进行购买，以确保其产品质量、售后服务等权利能够得到充分享有。 　　对于整体渠道运作，我们将从以下几个方面展开：首先：我们会以官方网店替代传统的电商，用来规范市场，抵制不正当竞争；其次：建立上下游渠道利益体系，保证经销商、代理商的直接利益；再次，加强渠道口碑与服务建设，形成渠道长期稳定关系。最后，在有条件基础上实现渠道内部的优胜劣汰，淘汰垃圾客户，培育优质客户。 　　记者：近两年，家庭背景音乐主机厂家纷纷研发分体机系统，不断调整自己的产品线布局，音丽士也是其中之一，请您谈谈在随之展开的产品营销上和战略规范上将会进行怎样布局