08年txtx事业部销售计划.docVIP

08年图形图象事业部的销售计划书 在公司的总体发展规划和图形图象事业部所制定的3年翻4翻的营业目标。08年事业部门的销售目标暂订为2600万。 有了目标，我们事业部门就要围绕我们的目标做些相宜的相关工作。例如：1，维护部门的工作不仅仅定位于维修的目的，而是要维修和维护关系相结合的办法，尽量去和解客户的反对意见，重视客户的感情因素，让喷蜡制网阵营越来越膨大。2，设计部门尽量不要闭门造车，要与市场信息，客户需求，要听取维护部销售部乃至生产和采购部对我们公司所要开发和整改项目的各种建议。3，销售部门紧紧记住目标，要有使命感，更要有责任心，要有万丈高楼平地起的信心和决心（耐的住寂寞）。4，各个部门的紧密配合，要一个人可以多岗位，多方位去考虑问题。（真正公司需要时，可能人人既是一线工人，人人又是销售工程师） 07年度前3季的情况大家一目了然，具体原因我们这里就不分析和加以评论了。但是，就因为这样，我们08年的任务受其影响很大，具体影响情况如下： 今年的前3季才完成570万，并且大部分由兄弟部门协作完成。而且我们明年1下子任务就增加到2600万，让人有坐火箭的感觉，如何能够把任务合理规划并且分化下去，需要做很多的工作，最重要的是士气问题。 因为没有意向客户和已签客户的积累，明年的工作更加难做。所有的销售工作是个长期累积后所产生必然的结果，需要2个