促销员管理际制度.doc

为了规范促销员的管理，有效提升终端销量。特制定以下促销员管理制度。 一、薪资 基本工资1300元（含38台/月任务量）加超额奖励，每月38台任务量包括***********超额奖励酌情而定，如完不成任务量，少一台**扣50元。为公平起鉴，全省促销员将统一薪资标准，统一办理工资卡，每月20日统一发放工资。 二、激励 新的促销员管理制度将继续严格优胜劣汰制度，每月销量前几名的促销员将会获得额外奖励，每月销量后几名的促销员将被淘汰，淘汰比例为5%，奖励比例为5%，个人最高奖金100元（这与每月基本任务超额奖励不冲突）。 三、考勤： 工作时间按所在零售店规定的时间执行，公司将不定期抽查。如发现迟到一次扣10元，早退一次扣20元，旷工一次扣50元。若月累计迟到三次、早退两次、旷工一次，将被辞退。 四、调休： 每周可调休一天（周六、日除外）。调休需提前一天以书面形式告知我公司相关业务员。如遇特殊情况，也可电话告知，但事后需补调休单。否则，将视为旷工。 五、请假： 请假需提前一天写请假条，如遇特殊情况，也可电话告知，但事后需补请假条，经相关业务员同意后方可休息。不提前写假条或未经允许便休息将视为旷工。 六、例会; 每周二上午九点半为例会时间,不准迟到,有事需提前一天写假条, 如遇特殊情况，也可电话告知，但事后需补假条。否则，将视为旷工。 七、培训 公司将根据市场发展的需要，每月至少一次集中培训，以不断提升各位促销员的市场见识及促销水平， 八、工作职责 1、终端形象维护（包括机模摆放、海报粘贴、单页发放、柜台美陈等），公司将不定期抽查，如发现不符合要求的地方（又不能说明原因），除责令当即改正以外，还将视情节进行处罚；对于累犯，将从重处罚。 2、终端销量统计上报。每天下午六点前（调休日除外）以短信向我公司相关负责业务员上报当日零售明细（包括零售总量、机型明细等）；每日六点后销售的将统一到次日上报。 3、已零售手机保卡的回收和零售台帐的登记。要求回收保卡复印件加串码条原件，零售台帐需填写完整。 市场在变化，我们的管理制度也会根据市场的变化适时作出调整，以有效促进销售。同时，也欢迎大家多提宝贵意见。如遇调整，我们将会至少提前一个月以书面形式通知大家。 市场部 促销员管理制度 一、 促销员招聘流程： 1、分公司根据总部核准的促销员使用额度，并根据当地的市场情况将此额度下放各地区客户主任。 2、市场推广人员或办事处客户主任提出招聘促销员的申请；并填写《促销员需求申请表》。 3、递交分公司经理核定后，由分公司经理将市场推广人员资料传至公司市场部备案； 4、新招促销员经办事处客户主任面试合格后，由其所在区域负责人填写促销员入职表，标明其入职（或正式入职时间），并将该促销员的相关资料交回市场部备案并开始计薪。由市场部通知该促销员在公司指定的银行开设个人帐户，并将帐户或卡号告知市场部，薪资将由公司财务部直接拨入其个人帐户。由其联系分公司培训负责人对新进促销员进行统一培训；公司市场部会不定期举行系统培训； 5、促销员培训合格后，由市场人员统一安排上岗； 二、 促销员管理细则： 1、制定任务： 各区域负责人在安排专职促销员到各经销零售店时，需将该营业厅各品牌机型月总销量调查表交各办事处上级人员处，同时各负责人根据该店的月总销售数量务必给予每位促销员定出下月“保底量、任务量”。制定“量”时需根据经销零售店的“月总销量”按比例分配和当地市场的具体情况等综合情况决定。 2、量到个人： 促销员因休息、请假等特殊情况，不在岗位时，各卖场当天销售的量不计算促销员提成。促销员每月休息时间、岗位编排均由各区促销负责人和该卖场的有关人员统一制定，实行一人一店或两人一店。保修卡必须盖该店的公章。月底保修卡、周报表、顾客资料表经促销负责人填表、确定后在每月月底31日前，统一交至分公司审核。 附：填写保修卡注意事项---- （1） 每张保修卡都须填写“用户电话、电视型号、机身编号、购机日期、售机单位、售机地址、联系电话、公章”。 （2） 一位顾客同时购买两台电视，须两次填写顾客姓名和机身编号，并注明1、2。电视一个编号只能代表一次计销售提成，如卖场出现退机或换机等特殊情况，促销员不能重复上报，负责人要严格检查此关。（如果发现重复上报保修卡，实行一张按200元罚款）。 （3） 促销员每月保修卡经所在卖场盖章、区域负责人签字、证实后，由负责人统一填制考勤汇总表、月实际销量表，在每月30号前上交经营部的市场部。 （4） 促销员活动中所销售的机器，需在保修卡上严格注明“我司与**公司在何地的促销活动，有负责人的签名。 （5） 保修卡上的销售日期必须与周报表上的考勤日期相符，如出现日期不符，一张保修卡出错对促销员实行200元以下的惩罚。 3、各区域促销员的工资及销售提成计算