代理市场营销手册--销售方式（DOC 88页）.docVIP

代理市场营销手册 北京联华大通科技发展有限公司 《汉字宫》市场研究中心 编 制 目 录 第一部分：汉字宫研发运营体系介绍 公司介绍 团队介绍 第二部分：产品知识介绍 文化产业前景 权威机构推荐 专家鉴定 《汉字宫》介绍 双法识字法特点 六大特点 六大功效 产品构成 给孩子的利益 产品销售问答 儿童识字文献 第三部分：市场销售模式一【幼儿园销售】 幼儿园销售模式概述 销售方式 发样碟调查销售模式 开班销售模式 延伸销售 销售数量分析 附件：识字班开班资料 第四部分：市场销售模式二【人员销售】 人员销售概念 产品定位与人员销售 销售团队的组建 团队奖金制度 招聘流程及日常管理 人员销售场所 销售流程 销售数量分析 成功案例—唐山 第五部分：市场销售模式三【店铺销售】 综述： 店铺形式 音像店销售模式 案例：石家庄 专卖店销售模式 第六部分：二级代理商开发模式 附件一：二级代理商邀请函 附件二：交流会演讲纲要 附件三：二级代理合同 第七部分：大型识字推广会模式 编后语 第一部分： 汉字宫研发运营体系介绍 公司简介 北京联华大通科技发展有限公司是一家致力于全面教育发展的科技化、专用化的公司，立足首都，网络优秀高科技人才，组成了一只庞大的软件研发，教育科技创新队伍，先后承担起国家教育课题两项、省级课题五项，获国家级奖项一项，省部级奖项两项。 随着经济全球化和数字化技术的发展，国际文化产业出现了蓬勃发展的强劲势头。在经济与文化日益融合的今天，文化产业作为世界公认的朝阳产业，文化产业是21世纪的朝阳产业，正在成为世界经济的支柱产业之一。资料显示，韩国仅游戏产业出口的利润就是其特种钢材出口的44倍；日本仅小学馆的全年出版利润比中国560多家出版社的总和还多；美国的好莱坞大片的全球票房价值更是以千亿美元来计。随着经济全球化和数字化技术的发展，国际文化产业出现了蓬勃发展的强劲势头。在经济与文化日益融合的今天，文化产业作为世界公认的朝阳产业，不仅为市场提供精神消费品，而且已成为一个国家“软实力”的体现。以美国为例，事实上它通过电影这个强大的产业宣扬了美国精神及其价值观，配合了其全球霸权主义。美国的货物贸易是逆差，但版权贸易却是顺差，我国的情况则与此恰恰相反。从国内背景看，改革开放以来，随着经济高速发展和人民生活水平的大幅度提高，国内文化消费以年均两位数持续增长，推动了结构调整和产业升级，文化产业的经济效益和社会效益吸引越来越多的非公资本进入。 好莱坞国际电影电视节最佳新星奖创意奖； 新疆教育厅推荐在教育中使用汉字宫的文件： 5、2006年河北省教育厅电教目录指定幼儿园、小学辅导教材： 详情请关注官方网站：河北远程教育网/ 专家鉴定 1. 汉字是中国古代的“第五大发明”，研究表明：学习汉字有益于开发儿童智力。儿童的智力是各种能力的综合表现，如记忆力、理解力、联想力、想象力、创造能力等，汉字的学习对这些能力的发展都有激发作用，任何词语对大脑都有刺激作用，但汉字的特点使它对大脑产生的刺激更强，这就使大脑产生的印象深，做出的反应强，从而提高人的理解与记忆能力。 2. 传统的识字教材大多比较枯燥，难以吸引孩子的注意力，传统的识字教学、识字方法，大多以左脑抽象记忆为主，效率低，记了容易忘。〈汉字宫〉根据每个字的形态特点，以艺术化的手法把汉字与真实的自然景观及生活图景联系起来，使枯燥无味的字符变成了活灵活现的图象，调动了右脑图象记忆的功能，使学习效果提高了2—10倍。 3. 国内外儿童早期教育专家一般认为：儿童口头言语发展的关键期在2岁前后，书面言语发展的关键期在6岁以后。在3—5岁这个时期，由于儿童走出家门步入社会化进程，拓展了活动范围和认识视野，开始了超出家庭范围的人际交流，学习、积累了基本的生活经验。 中央教科所课题组成员坚持的基本原则：（引用资料） 适龄、适量学习，宜于激发情趣 要让孩子自觉自动地学习，首先必须激发他对学习的欲望，也就是要让他对学习感兴趣。《汉字宫》很好的做到这一点，它根据每个字的形态特点，以艺术化的手法，把汉字与真实的自然景观及生活图景联系起来，编排成一个个生动有趣的故事，使枯燥无味的字符变成了活灵活现的图象，实现了汉字学习的形象化、生活化、趣味化。 适时、适度训练，贵在培养习惯 孩子有学习的欲望了，有这样的情趣了，但是如果只是一时的热度那是不行的，所以学习贵在培养习惯。《汉字宫》每集只有6—7分钟的时间，解说3—5个字，由于时间短，不会让孩子觉得烦躁，能够让孩子每天都坚持下来。每天1